2024年にネット販売を始める方法

ネットショップの開業を始める前に、重要な決定を迅速かつ効率的に行えるようビジネスプランをリサーチする必要があります。出品者が販売または製造する商品を決める方法にはいくつかあります。ここでは、これからネット販売を始める際に行うべき最も重要な決定事項をいくつかご紹介します。

どのような問題や課題を解決しようとしていますか？その問題点を一番感じているのは誰ですか？この課題を解決することで最も喜ぶのは誰ですか？

解決すべき問題を見つけることは、非常に重要です。どんなに革新的なアイデアでも、そのアイデアを支持する購入者というオーディエンスがいなければ、失敗に終わることもあるからです。

たとえば、高品質なキッチン用品の製作を考えている場合、料理を楽しむ人が最適な購入者になります。厚手の丈夫なヨガマットを販売する場合は、ヨガをする人や講師が一番の支持者やファンになるかもしれません。

商品が直面するであろう課題を考えてみましょう。作ろうとしているものを真に評価してくれるユーザーを特定して、そのユーザーを最優先に考えてください。そうすることで、優先順位が決まります。

優れた商品アイデアを見出すために、間口を広げて考える必要はありません。多くの場合、出品者は身近なグループに販売します。その方が、問題を見つけやすく、ニーズを的確に把握しやすいからです。ご自身の興味に目を向けて、同じような興味や趣味を持つ人たちが必要としているであろう商品を探してみましょう。

解決すべき課題と、その課題の解決を望むオーディエンスを見つけることで、事業が成功する可能性がはるかに高まります。

ネット販売では、情熱が必ずしも成功につながるとは限りません。購入者が商品を求めているかどうかを見極める必要があります。オンラインツールを利用して、動向をリサーチし、オーディエンスが抱くであろう疑問を調べ、現在のソリューションを判断することができます。Amazonのベストセラーリストを参照して、ニッチな商品の販売機会を見つけてください。

アイデアや商品がすでに市場に流通している場合でも、心配はいりません。いくつかの選択肢があります。つまり、同じ商品をより競争力のある価格で提供したり、より優れた代替商品を提供したりすることができる可能性があります。また、商品がすでに市場に流通しているという事実は、潜在需要が実証されているということを意味し、これは良い兆候です。

既存商品のカスタマーレビューを読み、競合他社のどういった点が購入者のニーズを満たせていないのかを確認しましょう。苦情を集計し、パターンを探してください。次に、その問題の解決にかかるコストをリサーチし、把握します。

アイデアが、追求する価値のあるものかどうかを判断する最も簡単かつ安価な方法は、人と話すことです。解決すべき問題を見つけたら、その問題点や不満を最も感じている人に話を聞いてみましょう。

少人数のグループに声をかけ、解決しようとしている問題に直面しているかどうか、そして現在その課題にどのように対処しているかを確認します。

5～10人に、コーヒーを一杯おごる代わりに30分時間を割いてもらいましょう。ミーティングを通して課題について話し合い、その問題点がお金を払ってでも解決したいことなのか、それともあまり気にならないことなのかを確認します。自社商品の話を持ち出すと、得られる回答に影響を与える可能性があるため、避けるようにしましょう。代わりに、相手が課題についてどのように感じているか、現在どのように対処しているか、その問題を解決するためにコストをかけるかどうかに焦点を当てます。コストをかける場合、支払っても構わない金額はいくらでしょうか？このような質問をすることで、自社商品のオーディエンスが存在するかどうかを判断することができます。

販売する物と、誰に商品を販売するのかが決まったら、次の重要なステップは、商品の適切な供給元を見つけることです。

優れた商品は、新しいネット販売を成功に導くでしょう。大切なのは、適切な商品を選ぶだけでなく、商品に適した供給元を選ぶことです。ネット販売の商品を調達するためのオプションをいくつか以下にご紹介します。

再販は、費用対効果が高く、比較的簡単に始めることができるため、Amazonセリングパートナーに人気のある選択肢です。オンラインディレクトリやリスティングを利用すれば、商品の仕入先を見つけることができます。ベンダーに問い合わせて、商品を注文し、自社に出荷してもらう必要があります。その後、商品が売れたら購入者に発送します。仕入先を見つけて関係を築くことは、より手頃な価格での調達につながるだけでなく、将来のビジネスに向けて安定したサプライチェーンを確保することにもつながります。

自社商品を製造することで、品質とデザインを最大限に管理することができます。ただし、この方法では、規模を拡大しにくい場合があります。一部の出品者は、オリジナルのハンドメイド商品を小ロットで作成しています。これにより、運営を管理しやすくなります。また、ハンドメイド商品は高品質と考える方もいるため、このオプションを選択することで、出品者は商品にプレミアム価格を付けて販売することもできます。

この方法に共感される場合は、Amazon Handmadeなどのアーティスト向けまたはカスタムのネット販売オプションをご検討ください。

商品をネットで販売するには、さまざまな選択肢があります。ウェブサイトを開設して独自のドメイン名で自社ブランドのネットショップを運営するか、Amazonなどの既存のECサイトで商品を販売するか、あるいはその両方を選択することができます。

多くの買い物客は、Amazonで商品の検索を始める傾向にあります。Amazonを販売チャネルとして利用することで、認知度を高めることができます。

検索エンジン最適化やソーシャルメディアマーケティング、オンライン広告などの取り組みは、トラフィックを増やすのに役立ちますが、時間とリソースが必要になります。また、注文が入り始めたら、注文と出荷を処理するプロセスも必要です。ビジネスを運営しながらこれをこなすのは難しい場合があります。

すでにトラフィックがある既存の販売サイトを利用することで、より早くネット販売を始めることができます。さらに、この戦略により、独自のソリューションに投資する前に、出品者にとって何が効果的かを学び、レビューを獲得して、収益を生み出す機会を得ることができます。

また、既存のECサイトで販売することで、顧客基盤を構築する前に商品に多大な時間と資金を投資するリスクを排除できます。一般的に、既存のECサイトはブランドや市場の認知度が高く、トラフィックを促進するための取り組みが行われています。

eコマースに新規参入した場合は、小規模から始めて規模を拡大することをお勧めします。独自ドメインで販売することでウェブサイトとオンラインエクスペリエンス全体をカスタマイズできるかもしれませんが、これには手間がかかり、購入者をショップに誘導するためにインターネット上で競争しなければなりません。

すでにeコマースストアをお持ちであるもののトラフィックを増やす必要がある場合は、Amazonを利用することで、商品がより多くの見込み客の目に触れ、ブランドの認知度とリーチを拡大することができます。

店舗名はブランドを表すものなので、購入者が入力しやすく思い出しやすいような、印象的でシンプルなものを選びましょう。

販売する物がはっきりしている場合は、同業他社のブランドを見て、名前をブレインストーミングしましょう。あるいは、すぐに名前が思い浮かぶかもしれません。ロックスターには魅力的かもしれませんが、数字や複雑な記号は避けることをお勧めします。ブランド名はシンプルで発音しやすいものにしてください。

ブランディングを行うことで、ネットショップの競合他社と差別化を図ることができます。リピーターを引きつける、記憶に残る印象を生み出すことが重要です。商品に明確な特徴がないと、競合他社がひしめく中で商品が埋もれてしまいます。そのような事態は望ましくありません。

ビジネスアイデアを検証する最善の方法は、受注を始めることです。始めるのが早ければ早いほど、良いでしょう。ここでは、ネットショップを効果的に作成するためのヒントをご紹介します。