販売方法

Amazonで出品を始めるには

Amazonで出品(出店)を始めるための手順をこちらからご覧ください。すでにeコマース事業を運営されている方も、新商品のアイデアを形にしたい方も、これから出店に向けて準備しようと考えている方もこの手順に沿って出品を開始していただけます。
Amazonで出品を始めるには

始める前に

出品プランの選択

小口出品の場合、商品1点を販売するごとに100円の手数料がかかります。大口出品の場合、販売数にかかわらず、手数料は毎月4,900円(税抜)です。このほか、どちらの形態でも商品1点を販売するごとに販売手数料がかかります。販売手数料は商品代金の総額(配送料などを含む)にパーセンテージをかけて算出されます。パーセンテージは商品カテゴリーによって異なります。出品に関する各種手数料の概要については、料金ページをご覧ください。
Amazonプライムで発送できる水筒の商品リストを表示するAmazonアプリ

出品戦略を検討

再販業者に該当するのは、市販されている人気商品を見つけ、Amazonのストアで販売する方々です。

ブランド所有者に該当するのは、独自の商品を製作、あるいは独自ブランドのもとで出品商品を調達し、他にはない商品をストアにそろえている方々です。

この2種類の出品形態を兼ねる出品者様も多くいらっしゃいます。ご自身の目標に合った出品方法をお選びください。

Amazon出品用アカウントの作成

Amazonでお買い物をする際に使用するアカウントを使って出品を始めることも、ビジネス用のEメールアドレスで出品用アカウントを新規作成することもできます。ご登録の前に、お手元に次のものをご用意ください。
  • 行政機関発行の顔写真付きの身分証明書(例:パスポートや運転免許証等)
  • 銀行またはクレジットカード会社より過去180日以内に発行された取引明細書
  • ビジネス用のEメールアドレスまたは既存のAmazonアカウント
  • 電話番号
  • 有効なクレジットカード
  • 銀行口座番号(Amazonから売上金を受け取る口座)
アマゾンセラーセントラルのホーム画面

Amazon用語:

セラーセントラル

セラーセントラルとは、出品者様がAmazonでの出品状況を管理するための販売管理サイトのことです。ここでは、在庫管理、価格の更新、購入者とのやり取り、アカウント健全性の確認、出品者様向けのサポートへの問い合わせ、新規商品の追加といったことを行えます。
Amazon出品アプリでアカウントを見ている黒いブレザーの女性

スマホで操作

Amazon出品アプリを使うと、スマートフォンから、売上の分析、注文の処理、出品する商品の検索、購入者からの問い合わせへの対応、プロ品質の商品写真の撮影と編集、出品情報の作成などを行えます。
Amazon出品アプリをスマートフォンにダウンロードするためのQRコード
Apple App StoreでAmazon出品用アプリをダウンロードするには、こちらをクリックしてください
Google PlayでAmazon出品アプリをダウンロードするには、こちらをクリックしてください

商品を追加する

Amazonに出品できる商品にはどのようなものがあるでしょうか?出品可能な商品の基準は、商品の種類、出品カテゴリー、ブランドによって異なります。

すべての出品者様が出品できるカテゴリーもあれば、大口出品アカウント限定のカテゴリー、出品許可が必要なカテゴリー、再販業者が販売できないカテゴリーもあります。

著作権、商標、特許などで保護されているブランド商品を販売できるのは、該当ブランドの法的な所有者、または正規再販業者のみです。Amazonが定める出品者の知的財産権ポリシーについて詳しくは、セラーセントラルでご確認ください。

下記の表には、Amazonの商品カテゴリーの概要が記載されています。なお、商品に対する制限の詳細出品許可のリクエスト方法については、セラーセントラルのヘルプページをご覧ください。フルフィルメント by Amazonを利用して注文を出荷する場合は、FBA商品の制限事項の一覧を必ずご確認ください。

商品のカテゴリー

商品カテゴリー

商品例

出品可能なコンディション

制限のないカテゴリー
本、カレンダー、雑誌、その他出版物
新品、中古品、コレクター商品
ミュージック(CD・レコード)
CD、カセットテープ、レコード、その他録音された音楽
新品、中古品、コレクター商品
ビデオ&DVD
映画/テレビ番組
新品、中古品、コレクター商品
エレクトロニクス
テレビ、CDプレーヤー、カーオーディオ、GPS
新品、再生品、中古品
カメラ
カメラ、ビデオカメラ、望遠鏡
新品、再生品、中古品
パソコン・周辺機器
デスクトップ、ノートPC、ドライブ、ストレージ
新品、再生品、中古品
Amazonデバイス用アクセサリ
Amazonデバイス用アクセサリ
新品、再生品、中古品
ホーム
家具、インテリア、キッチン
新品、再生品、中古品
ホームアプライアンス
小型白物家電
新品、再生品、中古品
大型家電
キッチン家電、冷蔵庫、キッチンパーツ/アクセサリ
新品、再生品、中古品
楽器
ギター、キーボード、バンド&オーケストラ、録音機器、楽器周辺機器
新品、再生品、中古品
文房具・オフィス用品
オフィス用品、オフィス電子機器
新品、再生品、中古品
PCソフト
業務用、教育メディア、ユーティリティ、セキュリティ、子ども向けソフトウェア
新品、中古品
TVゲーム
ゲーム機、ゲーム機用ゲーム、PC用ゲーム/周辺機器
新品、中古品
DIY・工具
電動工具、機械、作業ツール、照明器具、キッチン/バス設備
新品、再生品、中古品
産業・研究開発用品
新品、再生品、中古品
カー&バイク用品
パーツ、タイヤ、ツール/装備、アクセサリ
新品、再生品、中古品、コレクター商品
スポーツ&アウトドア
アウトドア用品、スポーツウェア、自転車
新品、再生品、中古品、コレクター商品
おもちゃ&ホビー
幼児・未就学児用玩具、知育用玩具、乗用玩具、フィギュア、人形、ボードゲーム、お絵描き、手芸、ホビー
新品、中古品、コレクター商品
ベビー&マタニティ
出産、乳幼児ケア用品、哺乳瓶
新品、中古品、コレクター商品
ペット用品
ペットフード、ペット用品(犬、猫、小動物)
新品、中古品
ドラッグストア
救急用品、サプリメント
新品
ビューティ
香水、スキンケア、メイクアップ、ヘアケア、バス用品
新品
食品&飲料
飲料、朝食、缶詰、スナック、肉、魚介、チョコレート、デザート、ギフトセット
新品
ジュエリー
イヤリング、ネックレス、指輪、ブレスレット
新品
腕時計
すべての腕時計の商品タイプ
新品
服とファッション小物
服&ファッション小物
新品
シューズ&バッグ
シューズ&バッグ
新品
制限のあるカテゴリー
Amazon デバイスおよび修理・メンテナンス用アクセサリ商品
医療機器の取り扱いについて(マーケットプレイス出品者用)

商品の出品に関する詳細

Amazonで出品を始めるには、セラーセントラル(またはAPI経由)で商品の出品情報を作成します。商品の出品情報には、以下を含める必要があります。
  • 製品コード(GTIN、UPC、ISBN、EANなど)。出品する商品を正確に特定するために使用されます。UPCコードは、製品コード免除を申請することもできます。
  • SKU(ご自身の在庫を追跡するために作成していただく製品コード)
  • 出品の詳細(価格、商品の状態、出品数、配送オプションなど)
  • 商品の詳細(商品名、ブランド、カテゴリー、説明、画像)
  • 購入者が商品を見つけやすくするためのキーワード、検索語句
別の出品者がすでに同一の商品を出品している場合は、既存の出品情報を使用してください(製品コードなどの一部の情報はすでに入力されている場合があります)。同一の商品を出品している出品者様がいない場合は、出品情報を新しく作成していただく必要があります。

Amazon用語:

ASIN

Amazonでは出品商品すべてに、自動生成されたAmazon標準識別番号(ASIN)が付与されます。ただし、GTINやSKUは自動生成されません。ASINは、複数の出品者様が同一の商品を出品する場合、同じものを使用できます。

商品詳細ページ

説明がどこにあるかを示すAmazonセラーセントラルの商品詳細ページ
Amazonセラーセントラルの商品詳細ページに掲載されている商品説明
商品の詳細は、「商品詳細ページ」に表示されます。Amazonで買い物をしたことがあれば、一度は目にしたことがあるはずです。商品詳細ページは、その商品の関連情報すべてを確認できる場所です。

複数の出品者様が同一の商品を出品している場合は、複数の出品情報が1つの詳細ページにまとめられます。同一の商品を販売する出品者様は、詳細ページの内容を提案したり、掲載情報が正しくないと思われる場合はページの調査をAmazonに依頼したりできます。

商標登録されている商品を出品する場合は、Amazonブランド登録への参加をご検討ください。Amazonブランド登録は無料のサービスで、ご自身のブランド名を使った商品の商品詳細ページを詳細に管理できます。
1.
商品のタイトル
最大50文字、各単語の最初の文字は大文字にする
2.
商品の画像
500 x 500ピクセル、高品質の商品情報を提供するには1,000 x 1,000ピクセルを推奨
3.
商品のバリエーション
色、香り、サイズの違いなど
4.
商品仕様(商品説明を箇条書きで)
主な機能とメリットを説明した、短く具体的な文章
5.
おすすめ商品(「ショッピングカートボックス獲得商品」)
詳細ページに表示されるおすすめ商品。購入者はカートに追加するか、「今すぐ買う」をクリックする
6.
他の出品者の商品
複数の出品者が出品している同一の商品(価格、配送オプションなどが異なる)
7.
商品説明
適切なキーワードを入れることで、購入者にページにアクセスしてもらえる可能性が高まる

Amazon用語:

おすすめ商品

「ショッピングカートボックス獲得商品」複数の出品者様が同一の商品を出品している場合は、そのうちの1つがおすすめ商品(「ショッピングカートボックス獲得商品」)として商品詳細ページの最も目立つ場所に表示されます。おすすめ商品の枠を獲得するには、パフォーマンス要件を満たす必要があります。

お客様を集める

商品をAmazonのストアに公開した後も、集客のためにさまざまなことができます。事業を成長させるためにAmazonで導入している手法をご紹介します。それが、「Amazonのフライホイール効果」です。

「Amazonのフライホイール効果」の原則に従って行動し、ビジネスに勢いをつけましょう。具体的な方法をいくつかご紹介します。
「今日にお届けします」が選択されたAmazonプライムの配信画面
購入者へのサービス

お急ぎ便の提供

購入者はAmazonプライムのアイコンが付いた商品を好んで購入する傾向があります。このアイコンを取得するには、フルフィルメント by Amazon(FBA)を利用し、Amazonフルフィルメントセンターから商品を配送する必要があります。
Amazonセラーセントラルの自動価格再設定ツールおよび一括価格設定ツールを示すグラフ
価格設定

他の出品者に負けない価格設定

多くの購入者は、最も安い価格の商品を選びます。セラーセントラルでは、Amazon Businessの利用者向けに使用できる、自動価格調整ツールやまとめ買い割引ツールなどをご用意しています。こうしたツールを活用し、他の出品者に負けない価格を設定しましょう。

商品が売れたら

Amazonでは出品した瞬間からビジネスの成長に取り組むことができます。Amazonのツールを活用すると、ビジネスを順調に発展させていくことが可能です。

カスタマーレビューの収集

カスタマーレビューは、購入者と出品者様の双方にメリットがあります。レビューを増やす方法には、正しい方法と間違った方法があります。また、規約に違反しないようにご注意ください。
Amazon カスタマーの 4.5 つ星の商品レビュー

事業の拡大

Amazonでの出品を利用すると、ご自身のノートパソコンからでも世界規模の事業を構築できます。また、広告、プロモーション、海外への出品など、さまざま方法で事業を拡大できます。
Amazon出品用アカウントの成長機会を示すセラーセントラルの画面
Amazon出品用アカウントの健全性を示すグラフ

事業の拡大を持続させるには

Amazonでは、安心してお買い物を楽しめる環境作りに取り組んでいます。それを実現するため、出品者様にも高い基準を満たしていただくことをお願いしています。

今日から販売しよう

毎日Amazonで商品を探している何百万ものお客様の前に商品を並べましょう。
月額4,900円(税抜) + 販売手数料