如何销售

如何在亚马逊上开店

单击此处查看开始在亚马逊上销售商品(开店)的步骤说明。无论是已经在经营电子商务业务的卖家,还是想实现新商品创意的卖家,或者计划以后开店的卖家,都可以按照以下步骤开始销售商品。
如何在亚马逊上开店

开店前准备

选择销售计划

对于零售计划,每售出 1 件商品,收取 100 日元的手续费。对于专业销售计划,无论销售数量是多少,每月都收取 4,900 日元的手续费(不含税)。此外,无论哪种形式,每售出 1 件商品都将收取销售佣金。销售佣金的计算方法是将商品总价格(包括运费等)乘以百分比。不同商品类别的百分比不同。关于与商品发布相关的手续费概述,请查看费用页面
亚马逊应用程序显示亚马逊 Prime 能配送的水壶清单

考虑商品发布策略

经销商是指在市场上寻找人气商品并在亚马逊商店中销售的人。

品牌所有者是指生产自己的商品或采购自有品牌发布的商品,并将特有商品上架到商店中的人。

也有许多卖家将这两种销售计划结合。选择符合您目标的销售方式。

创建亚马逊卖家账户

您可以使用在亚马逊上购物时使用的账户开始销售商品,也可以使用企业电子邮箱地址创建新的卖家账户。在注册之前,请准备以下物品:
  • 政府机构签发的附正面照的身份证件(例如护照、驾驶执照等)
  • 銀行或信用卡公司在過去 180 天內提供的對帳單
  • 企业电子邮箱地址或已有亚马逊账户
  • 电话号码
  • 有效的信用卡
  • 银行账号(从亚马逊收款的账户)
亚马逊卖家平台主页面

亚马逊术语:

卖家平台

卖家平台是一个销售管理网站,供卖家管理亚马逊上的商品情况。卖家可在这里进行如下操作,如管理库存、更新价格、与买家互动、检查账户状况、咨询卖家支持以及添加新商品等。
穿黑色西装外套的女性在亚马逊卖家应用程序上查看账户

在智能手机上进行操作

使用亚马逊卖家应用程序,卖家可在智能手机上进行如下操作,如分析销售额、处理订单、搜索发布的商品、回复买家的咨询、拍摄和编辑专业品质的商品照片以及创建商品信息等。
用于将亚马逊卖家应用程序下载到智能手机的二维码
要从 Apple App Store 中下载亚马逊卖家应用程序,请点击此处
要从 Google Play 中下载亚马逊卖家应用程序,请点击此处

添加商品

亚马逊上可以销售哪些商品?可销售商品的标准取决于商品的种类、类别和品牌。

有些类别适用于所有卖家,有些类别仅适用于加入专业销售计划的账户,有些类别需要发布许可,还有些类别是经销商无法销售的。

只有该品牌的合法所有者或授权经销商才能销售受版权、商标、专利等保护的品牌商品。要了解亚马逊制定的卖家知识产权政策的更多信息,请访问卖家平台。

下表概述了亚马逊的商品类别。另外,要了解 对商品的详细限制内容上传许可申请方法的更多信息,请访问卖家平台帮助页面。使用亚马逊物流计划配送订单时,请务必查看亚马逊物流商品限制事项

商品类别

商品类别

商品示例

可上传条件

不受限类别
书籍
书籍、日历、杂志和其他出版物
新品、二手商品、收藏品
音乐(CD、唱片)
CD、磁带、唱片和其他录制的音乐
新品、二手商品、收藏品
视频 & DVD
电影/电视节目
新品、二手商品、收藏品
电子产品
电视、CD 播放器、汽车音响、GPS
新品、翻新商品、二手商品
照相机
照相机、摄像机、望远镜
新品、翻新商品、二手商品
电脑、外围设备
台式机、笔记本电脑、驱动器、存储器
新品、翻新商品、二手商品
亚马逊设备配件
亚马逊设备配件
新品、翻新商品、二手商品
家居
家具、室内装饰、厨房
新品、翻新商品、二手商品
家用电器
小型白色家电
新品、翻新商品、二手商品
大型家电
厨房电器、冰箱、厨房零件/配件
新品、翻新商品、二手商品
乐器
吉他、键盘、乐队 & 管弦乐团、录音设备、乐器外围设备
新品、翻新商品、二手商品
文具、办公用品
办公用品、办公电子产品
新品、翻新商品、二手商品
电脑软件
商业软件、教育媒体软件、工具软件、安全软件、儿童软件
新品、二手商品
电视游戏
游戏机、游戏机游戏、电脑游戏/外围设备
新品、二手商品
DIY、工具
电动工具、机器、作业工具、照明装置、厨房/卫浴设备
新品、翻新商品、二手商品
商业、工业与科学用品
新品、翻新商品、二手商品
汽车和摩托车配件
零件、轮胎、工具/设备、配件
新品、翻新商品、二手商品、收藏品
运动和户外用品
户外用品、运动服、自行车
新品、翻新商品、二手商品、收藏品
玩具和兴趣用品
幼儿和学龄前儿童玩具、益智玩具、骑乘玩具、公仔、玩偶、棋盘游戏、绘画玩具、工艺品、兴趣用品
新品、二手商品、收藏品
母婴用品
生产用品、婴幼儿护理用品、奶瓶
新品、二手商品、收藏品
宠物用品
宠物食品、宠物用品(狗、猫、小动物)
新品、二手商品
药品
急救用品、补品
新品
美妆用品
香水、护肤品、化妆品、护发用品、沐浴用品
新品
食品和饮料
饮料、早餐、罐头食品、零食、肉类、海鲜、巧克力、甜点、礼品套装
新品
珠宝首饰
耳环、项链、戒指、手镯
新品
手表
所有手表的商品类型
新品
服装和配饰
服装 & 配饰
新品
鞋靴 & 箱包
鞋靴 & 箱包
新品
受限类别
货币、硬币和现金等价物
亚马逊设备、用于维修和保养的附件商品
医疗器械的处理(适用于商城卖家)

详细了解商品的上传

要开始在亚马逊上开店,请前往卖家平台(或经由API)创建商品的上传信息。商品的上传信息必须包含以下内容:
  • 商品编码(GTIN、UPC、ISBN、EAN 等)。用于精确指定您发布的商品。UPC 编码是您也可以申请商品编码豁免
  • SKU(卖家为跟踪库存而创建的商品编码)
  • 商品详情(价格、商品状态、发布数量和配送选项等)
  • 商品详情(商品名称、品牌、分类、描述、图片)
  • 便于买家找到商品的关键词和搜索词
如果其他卖家已经发布了相同商品,请使用现有的商品信息(可能已输入某些信息,例如商品编码)。如果没有其他卖家发布相同商品,则需要创建新的商品信息。

亚马逊术语:

ASIN

亚马逊会为卖家的所有发布商品分配自动生成的亚马逊商品编码 (ASIN)。但是,GTIN 或 SKU 不会自动生成。当多个卖家发布相同商品时,ASIN 可能会相同。

商品详情页面

亚马逊卖家平台的商品详情页面上显示商品描述
亚马逊卖家平台的商品详情页面上登载商品描述
商品详情显示在商品详情页面中。如果您曾在亚马逊上购物,那么您应该看到过。您可以在商品详情页面中查看该商品的所有相关信息。

如果有多个卖家发布相同商品,则多个商品信息将合并到一个详情页面中。销售相同商品的卖家可以在详情页面上提交详情内容,也可以在认为登载信息不正确时要求亚马逊核实该页面。

如果您要发布已注册商标的商品,请考虑加入亚马逊品牌注册。亚马逊品牌注册是一项免费服务,允许卖家详细管理使用自有品牌名称的商品的商品详情页面。
1.
商品标题
最多 50 个字符,每个单词的首字母大写
2.
商品图片
500 x 500 像素,若要提供高质量的商品资讯,建议设置为 1,000 x 1,000 像素
3.
商品变体
颜色、香味、大小差异等
4.
商品规格(逐条记载商品描述)
描述主要功能和优势的简短、详细文本
5.
推荐商品(“赢得购买按钮的商品”)
详情页面上显示推荐商品。买家可以添加到购物车或点击 “立即购买”
6.
其他卖家的商品
多个卖家上传的同一商品(价格、配送选项等不同)
7.
商品描述
输入正确的关键词会增加买家访问该页面的机会

亚马逊术语:

推荐商品

““赢得购买按钮的商品” 如果多个卖家发布相同商品,则其中一个会作为推荐商品(“赢得购买按钮的商品”)显示在商品详情页面上最显眼的位置。必须满足绩效要求才有资格获得推荐。

吸引客户

将商品发布到亚马逊商店后,您仍然可以采取各种措施来吸引买家。了解亚马逊如何发展业务。这就是“亚马逊飞轮效应”。

按照 “亚马逊飞轮效应” 的原理采取行动,有力推动您的业务吧。以下介绍一些具体的方法:
亚马逊 Prime 的配送界面上选择 “今日送达”
向买家提供的服务

提供加急配送

买家倾向于购买带有亚马逊 Prime 图标的商品。要获得此图标,卖家必须使用亚马逊物流计划 (FBA) 从亚马逊运营中心配送商品。
图表显示亚马逊卖家平台中自动重新定价和批量定价的工具
定价

定价与其他卖家相比有竞争力

许多买家会选择价格最低的商品。卖家平台提供自动定价工具和批量折扣工具等,可供亚马逊企业购的用户卖家使用。使用这些工具设定与其他卖家相比有竞争力的价格吧。

商品售出后

在亚马逊上,卖家可以从发布商品信息时开始拓展业务。使用亚马逊提供的工具,卖家可以稳步拓展业务。

收集买家评论

买家评论对买家和卖家双方都有利。增加评论的方法分为正确的和错误的。此外,请注意不要违反条款。
亚马逊买家的 4.5 星级商品评论

拓展业务

“我要开店” 使得卖家可以使用笔记本电脑建立全球业务。还可以通过多种方式拓展业务,例如广告、促销和向国外发布商品信息等。
卖家平台页面显示亚马逊卖家账户的增长机会
图表显示亚马逊卖家账户的运营状况

如何持续拓展业务

亚马逊致力于创造一个让您可以放心享受购物乐趣的环境。为了实现这一目标,我们还要求卖家达到较高标准。

立刻开店吧

将您的商品展示在数百万每天在亚马逊上查找商品的客户面前吧。
每月 4,900 日元(不含税)+ 销售佣金
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