Video
36:56
初学者如何在亚马逊上销售
可以查看在亚马逊商店销售商品的方法概述。
第 1 步：准备销售
选择销售计划
销售计划
个人销售计划
专业销售计划
价格
¥
100
/商品
+ 销售佣金
¥
4,900
/月
+ 销售佣金
该计划所适用的情形
- 每月最多销售 49 件商品
- 不打算做广告，不打算使用更多的销售工具
- 还没有决定要销售何种商品
- 每月销售 49 件以上的商品
- 想为商品做广告
- 希望自己的商品显示于搜索结果的顶部或商品详情页面
- 想使用 API、报告等更多销售工具
- 想销售受限类别的商品
创建亚马逊卖家账户
您可以使用在亚马逊上购物时使用的账户开始销售商品，也可以使用企业电子邮箱地址创建新的卖家账户。
创建亚马逊卖家账户的过程如下。
创建亚马逊卖家账户的过程如下。
- 前往亚马逊卖家账户创建页面。
- 注册亚马逊卖家账户。
- 卖家平台上提供了与分期付款销售法的遵守情况相关的信息，并接受审查。※如果未完成《分期付款销售法》的审查，则即使商品注册已完成，也不会显示在销售页面上。
在亚马逊上注册您的品牌
Amazon Brand Registry是一项免费项目，无论您是否在亚马逊商城销售产品，它都可以帮助保护您的知识产权 (IP)、管理您的商品信息并助您发展您的业务。
品牌保护
您可以使用亚马逊的强大工具来检测和举报可能侵犯知识产权的行为。 准确提交信息可促进反馈流通，违规行为在影响品牌和买家之前会被自动屏蔽。
提高客户满意度
亚马逊将商品信息与自动保护和机器学习相结合，以防止商品信息不准确。此外，您还可以使用品牌工具向商品详情页面添加扩展内容。
进度跟踪
您可以监控与买家搜索品牌和商品时的重要指标。此外，您还可以实时跟踪所有店铺中亚马逊和品牌两方面的保护指标。
常见问题
个人可以在亚马逊上销售商品吗？
是的，个人也可以在亚马逊上销售商品。注册需要身份证、银行账户信息等。请查看 “亚马逊卖家账户身份验证程序”，了解所需文件的详细信息。
专业销售计划和个人销售计划有什么区别？
亚马逊上有 2 个销售计划。
专业销售计划（每月4,900日元，不含税）：每月销售的商品数量没有限制，您可以使用批量销售工具、报告功能和广告投放等有助于业务全面增长的功能。
个人销售计划（每售出1件商品收取100日元）：由于没有月费，因此适合希望先从少量开始尝试的卖家。但是，无法使用广告和促销功能。
对于预计每月销量超过50件的卖家，以及希望通过广告增加销售额的卖家，我们推荐选择专业销售计划。
专业销售计划（每月4,900日元，不含税）：每月销售的商品数量没有限制，您可以使用批量销售工具、报告功能和广告投放等有助于业务全面增长的功能。
个人销售计划（每售出1件商品收取100日元）：由于没有月费，因此适合希望先从少量开始尝试的卖家。但是，无法使用广告和促销功能。
对于预计每月销量超过50件的卖家，以及希望通过广告增加销售额的卖家，我们推荐选择专业销售计划。
亚马逊上也可以销售 D2C 品牌吗？
是的，可以。D2C（直面消费者）是一种商业模式，在这种模式中，制造商无需通过中间商就能直接向消费者销售内部计划和制造的产品。在亚马逊上，即使是没有自己的EC网站的卖家，也可以作为D2C品牌开始销售。其最大优势在于，既能利用亚马逊吸引客户的能力，又能传达自有品牌的世界观。有关如何开始使用 D2C 以及其优缺点的详细信息，请参阅 “什么是 D2C？介绍与B2C的差异、优点、缺点和成功案例”。
第 2 步：发布您的商品
如何发布商品
要开始在亚马逊上销售，您需要在卖家平台（或通过 API）创建商品信息。
如果其他卖家已经发布了相同商品，请使用现有的商品信息（可能已输入某些信息，例如商品编码）。如果没有其他卖家发布相同商品，则需要创建新的商品信息。
如果其他卖家已经发布了相同商品，请使用现有的商品信息（可能已输入某些信息，例如商品编码）。如果没有其他卖家发布相同商品，则需要创建新的商品信息。
可以销售的商品标准
可在亚马逊上销售的商品的标准因商品类型、销售类别和品牌而异。
部分类别可能仅限于专业卖家账户销售或需要获得销售许可。
亚马逊致力于为买家提供全球种类最齐全的商品，并为他们提供绝佳的购物体验。亚马逊禁止销售侵犯品牌和其他权利持有者知识产权的商品。有关详情，请查看亚马逊制定的卖家知识产权政策。
下表概述了亚马逊的商品类别。有关商品限制详情以及如何申请销售许可的信息，请参阅卖家平台帮助页面。如果您使用亚马逊物流配送订单，请务必确认亚马逊物流商品限制事项一览。
部分类别可能仅限于专业卖家账户销售或需要获得销售许可。
亚马逊致力于为买家提供全球种类最齐全的商品，并为他们提供绝佳的购物体验。亚马逊禁止销售侵犯品牌和其他权利持有者知识产权的商品。有关详情，请查看亚马逊制定的卖家知识产权政策。
下表概述了亚马逊的商品类别。有关商品限制详情以及如何申请销售许可的信息，请参阅卖家平台帮助页面。如果您使用亚马逊物流配送订单，请务必确认亚马逊物流商品限制事项一览。
不受限类别
商品示例
可销售条件
书籍
书籍、日历、杂志和其他出版物
新品、二手商品、收藏品
音乐（CD、唱片）
CD、磁带、唱片和其他录制的音乐
新品、二手商品、收藏品
视频 & DVD
电影/电视节目
新品、二手商品、收藏品
电子产品
电视、CD 播放器、汽车音响、GPS
新品、翻新商品、二手商品
照相机
照相机、摄像机、望远镜
新品、翻新商品、二手商品
电脑、外围设备
台式机、笔记本电脑、驱动器、存储器
新品、翻新商品、二手商品
亚马逊设备配件
亚马逊设备配件
新品、翻新商品、二手商品
家居
家具、室内装饰、厨房
新品、翻新商品、二手商品
家用电器
小型白色家电
新品、翻新商品、二手商品
大型家电
厨房电器、冰箱、厨房零件/配件
新品、翻新商品、二手商品
乐器
吉他、键盘、乐队 & 管弦乐团、录音设备、乐器外围设备
新品、翻新商品、二手商品
文具、办公用品
办公用品、办公电子产品
新品、翻新商品、二手商品
电脑软件
商业软件、教育媒体软件、工具软件、安全软件、儿童软件
新品、二手商品
电视游戏
游戏机、游戏机游戏、电脑游戏/外围设备
新品、二手商品
DIY、工具
电动工具、机器、作业工具、照明装置、厨房/卫浴设备
新品、翻新商品、二手商品
商业、工业与科学用品
新品、翻新商品、二手商品
汽车和摩托车配件
零件、轮胎、工具/设备、配件
新品、翻新商品、二手商品、收藏品
运动和户外用品
户外用品、运动服、自行车
新品、翻新商品、二手商品、收藏品
玩具和兴趣用品
幼儿和学龄前儿童玩具、益智玩具、骑乘玩具、公仔、玩偶、棋盘游戏、绘画玩具、工艺品、兴趣用品
新品、二手商品、收藏品
母婴用品
生产用品、婴幼儿护理用品、奶瓶
新品、二手商品、收藏品
宠物用品
宠物食品、宠物用品（狗、猫、小动物）
新品、二手商品
药品
急救用品、补品
新品
美妆用品
香水、护肤品、化妆品、护发用品、沐浴用品
新品
食品和饮料
饮料、早餐、罐头食品、零食、肉类、海鲜、巧克力、甜点、礼品套装
新品
珠宝首饰
耳环、项链、戒指、手镯
新品
手表
所有手表的商品类型
新品
服装和配饰
服装 & 配饰
新品
鞋靴 & 箱包
鞋靴 & 箱包
新品
受限类别
详细帮助页面
酒类的处理
动物和动物制品
货币、硬币和现金等价物
准医药品和化妆品
营养补充剂
武器和武器仿制品
食品 & 饮料
成人用品
冒犯性商品
亚马逊设备、用于维修和保养的附件商品
电器和电子设备
激光笔及相关商品
医疗器械的处理（适用于商城卖家）
防盗及开锁设备
医疗器械及相关商品
植物、植物衍生品和种子
召回商品
香烟及烟草相关商品
其他商品
化学品、农药和肥料
再循环利用家电
常见问题
什么是 ASIN？
亚马逊会为卖家的所有发布商品分配自动生成的亚马逊商品编码 (ASIN)。但是，GTIN 或 SKU 不会自动生成。当多个卖家发布相同商品时，ASIN 可能会相同。您可以在亚马逊商品页面的 “商品信息” 或卖家平台中查看 ASIN。
如果我与其他卖家发布相同的商品会怎样？
亚马逊有一条名为 “1商品1商品详情页面” 的规则。若要发布其他卖家已销售的商品，则需在同一商品页面中添加自己的商品信息（价格、配送条件等）。买家可以通过比较多个卖家的条件来选择在哪里购买。有关商品发布程序的详细信息，请参阅 “亚马逊商品注册手册”。
第 3 步：决定如何展示商品和为商品定价
有竞争力的定价
价格是影响买家购买决策的重要因素之一。卖家平台为您提供自动定价工具。此外，您还可以设置促销、限时销售和积分。利用这些功能，为买家设定有吸引力的价格。
创建丰富的商品详情页面
商品详细信息显示在 “商品详情页面” 上。如果您曾在亚马逊上购物过，那么您应该看到过。商品详情页面是可以查看该商品的所有相关信息的地方。
如果多个卖家发布相同商品，则多个发布信息将合并到1个详情页面中。销售相同商品的卖家可以对详情页面上的内容进行提议，如果认为登载信息不正确，可以委托亚马逊核查该页面。
如果您要发布已注册商标的商品，请考虑加入亚马逊品牌注册。亚马逊品牌注册是一项免费服务，允许卖家详细管理使用自有品牌名称的商品的商品详情页面。
如果多个卖家发布相同商品，则多个发布信息将合并到1个详情页面中。销售相同商品的卖家可以对详情页面上的内容进行提议，如果认为登载信息不正确，可以委托亚马逊核查该页面。
如果您要发布已注册商标的商品，请考虑加入亚马逊品牌注册。亚马逊品牌注册是一项免费服务，允许卖家详细管理使用自有品牌名称的商品的商品详情页面。
1.
商品标题
最多 50 个字符，每个单词的首字母大写
2.
商品图片
500 x 500 像素，若要提供高质量的商品资讯，建议设置为 1,000 x 1,000 像素
3.
商品变体
颜色、香味、大小差异等
4.
商品规格（逐条记载商品描述）
描述主要功能和优势的简短、详细文本
5.
推荐商品
推荐商品会显示在详情页面上。买家可以添加到购物车或点击 “立即购买”
6.
其他卖家的商品
多个卖家上传的同一商品（价格、配送选项等不同）
7.
商品描述
输入正确的关键词会增加买家访问该页面的机会
常见问题
什么是推荐商品？
推荐商品是指，通过将商品展示在商品详情页面顶部附近，买家可以立即购买商品或将其添加到购物车。
亚马逊网站的主要特点之一是，多位卖家可以销售相同的商品。当具有销售资格的多位卖家都销售某种商品时，便可能出现使该商品成为推荐商品的竞争（仅限可以配送到买家地址的卖家）。
为获得尽可能高的买家满意度，卖家必须满足基于绩效的各项要求，并获得作为推荐商品展示的资格。对于卖家而言，商品被列为推荐商品可能有助于增加销量。
亚马逊网站的主要特点之一是，多位卖家可以销售相同的商品。当具有销售资格的多位卖家都销售某种商品时，便可能出现使该商品成为推荐商品的竞争（仅限可以配送到买家地址的卖家）。
为获得尽可能高的买家满意度，卖家必须满足基于绩效的各项要求，并获得作为推荐商品展示的资格。对于卖家而言，商品被列为推荐商品可能有助于增加销量。
如何创建变体？
同一商品的变体，例如不同的颜色和尺寸，可以在一个商品详情页面上一起注册。买家可于详情页面内切换选项进行比较，因此评论也会汇总在同一页面中。有两种注册方式：一种是通过卖家平台的 “空白表单” 创建，另一种是使用电子表格进行批量注册。有关详细说明，请参阅 “创建和管理商品变体” 的帮助页面。
第 4 步：选择配送方案
常见问题
什么是亚马逊物流(FBA)？
亚马逊物流 (FBA) 服务通过提供对亚马逊物流网络的访问权限来帮助企业发展。企业将商品发送到亚马逊运营中心，当买家购买商品时，我们就能针对这些订单提供接收、打包、配送、买家服务和退货等服务。
使用亚马逊物流的费用是多少？
主要有 “配送费用” 和 “库存仓储费”这两个费用，但不仅限于此。有关费用的详细信息，请点击此处。每次售出商品时都会产生配送费用，具体取决于商品尺寸和重量。库存仓储费是根据存储量按日计算的月度费用。您还可以使用卖家平台中的亚马逊物流费用模拟器估算亚马逊物流费用。
第 5 步：对商品进行推广和广告宣传
推广商品
在搜索结果页面和商品详情页面上进行推广。让您的产品脱颖而出，提高品牌知名度。进行促销或提供优惠券也有助于提高交易额。
面向广告初学者的广告完整指南请在此处查看。
面向广告初学者的广告完整指南请在此处查看。
常见问题
如何开始使用亚马逊广告？
亚马逊广告入门很容易。先注册成为广告商，并按照屏幕上的说明创建您的第一个推广活动。我们建议从在亚马逊全站高知名度广告位上展示的赞助广告开始。这些广告是自助服务。没有初始费用，只需几分钟即可完成设置。
第 6 步：发展您的业务
收集买家评论
买家评论对买家和卖家双方都有利。增加评论的方法分为正确的和错误的。此外，请注意不要违反条款。
查看绩效指标
全靠亚马逊卖家以高标准运营业务，在亚马逊上购物才变得愉快而顺畅。亚马逊将此称为 “以客户为中心”，我们要求亚马逊卖家注意以下指标：
- 订单缺陷率（对您的客户服务水平的考量）：低于 1％
- 配送前取消率（由于您自身的原因而导致的配送前取消）：低于 2.5％
- 迟发率（订单在预计发货日期之后发货）：低于 4％
在卖家平台中，您可以查看绩效指标以及目标的达成情况。
线上销售和亚马逊销售的实用信息
下面按主题分类汇总介绍亚马逊销售服务官方提供的实用信息（博客文章）。 我们整理了如下实用技巧，包括如何开始线上销售、利用亚马逊销售服务的高效配送方法、增加销售额的运营知识以及各类商品的销售要点等。
常见问题
有工具可以用来发展我的品牌吗？
在Amazon Brand Registry中注册品牌，即可使用各种工具来帮助发展您的品牌。
完善商品信息：A+商品描述、Amazon Vine
促销活动：品牌商城、品牌推广广告、Posts
数据利用：品牌分析、对比测试、亚马逊引流洞察
品牌保护：Transparency、Project Zero、侵权举报
注册时，需提供商品或包装上永久粘贴的品牌名称或徽标，以及已注册或正在申请中的商标。点击此处了解更多。
完善商品信息：A+商品描述、Amazon Vine
促销活动：品牌商城、品牌推广广告、Posts
数据利用：品牌分析、对比测试、亚马逊引流洞察
品牌保护：Transparency、Project Zero、侵权举报
注册时，需提供商品或包装上永久粘贴的品牌名称或徽标，以及已注册或正在申请中的商标。点击此处了解更多。
可以销往海外吗？
是的，如果您使用亚马逊全球开店，则可以在日本以外的亚马逊店铺（北美、欧洲、亚洲等）销售商品。通过使用亚马逊物流，可以减轻建立本地配送系统的负担。点击此处了解更多。
成功启动并冲刺的秘诀
在开始销售后的90天内使用了新卖家指南的卖家斩获的销售额是其他卖家的平均约6倍。1
1亚马逊内部数据, FY2023, US store
