什么是D2C？
如何开始销售以及成功的注意要点

D2C（直接面向消费者）是指一种无需通过中间商就能直接向消费者销售自家制造产品的方式。
以下为您介绍D2C销售的优点以及如何在亚马逊上进行D2C销售。

每月4,900日元（不含税） + 销售佣金

什么是D2C（直接面向消费者）

D2C（直接面向消费者）是指一种模式，即制造商或品牌使用自家的EC网站或SNS将自己策划和生产的商品直接出售给消费者，而不经过批发商、零售商、销售代理等。D2C与B2C易混淆，但B2C是指企业与消费者之间的交易总体。

・B2C（企业对消费者）：批发商或销售代理（企业）夹在制造商与顾客之间
・D2C（直接面向消费者）：制造商直接与客户交易

就D2C而言，由于无需通过公司而直接向消费者进行销售，因此可以降低中间成本，提高收益性。但是，另一方面，在开设自己公司的网站时，网站创建和为吸引客户而进行的营销等需要时间和金钱。以下是推出自家品牌的技巧

基于上述D2C的主要优缺点，为了成功进行D2C销售，首先要考虑通过哪个销售渠道进行销售。通常是在开设自己公司的网站、或在亚马逊等现有EC网站上销售商品之间进行选择。

当在提供国内最大规模的电子商务服务的亚马逊¹上销售时，上述所讲述的D2C的缺点容易变成优点。

创立成本负担小

初始成本增加

与自己公司的网站相比，利润率较低

利润率比现有网站高

吸引客户的能力强

吸引客户的能力往往低于现有网站

难以获得回头客

易获得回头客

容易开展促销

促销可能比较困难

自己公司的网站 –初始成本往往很高，因为需要创建网站和进行营销以吸引客户。另一方面，与现有的电子商务网站不同，在多数情况下，由于没有销售佣金，因此利润率较高。
现有的电子商务网站–已经有很多客户，因此可以降低网站创建和为吸引客户而进行营销的成本。同行业其他公司的商品较多，因此与自己公司的网站相比，往往难以获得回头客。
亚马逊–电子商务网站，提供国内最大规模的电子商务服务¹，吸引客户的能力强。您可以使用新卖家优惠和亚马逊提供的促销工具轻松开始促销。通过代配送服务亚马逊物流（FBA），可以尽早交付商品给客户。

¹JETRO世界贸易投资报告 2022年版

通过使用已经拥有许多客户的现有的电子商务网站，可以更快地以更低的初始成本开始线上销售。如果您是首次进行线上销售，我们建议您使用现有的电子商务网站。

接下来，让我们更详细地了解一下D2C品牌在亚马逊上销售的优点。

让我们来看看D2C品牌在亚马逊上销售有哪些优点吧。
在D2C销售中，在亚马逊开店的优点如下。

吸引客户的能力强– 在美国、英国、日本等各个国家拥有很高的市场份额，购物客户多。在自家的EC网站上难以接触到的消费者阶层购买的机会增加。
代您配送–如果您使用FBA（亚马逊物流）服务，则可以在下单后将包装、运输和客户支持委托给亚马逊。即使考虑到手续费，也有很大可能减少您以D2C方式接单、配送等所花费的时间和成本。
简单的上架流程–您只需创建一个卖家账户并注册一件商品，即可轻松开始。
商品页面内的品牌宣传– 您可以通过在商品页面内充分利用商品描述（A+）这一功能，使用图片等进行商品和品牌宣传。
品牌旗舰店 – 您可以利用免费的品牌工具（如打造品牌旗舰店等）在不影响品牌风格的前提下，通过亚马逊提高品牌知名度。另外，无需具备创建网页的专业知识，任何人都能轻松打造品牌旗舰店也是重点所在。
广告 – 初学者也可以轻松地使用赞助商品广告，该功能可以让用户更容易地从大量商品中找到贵公司销售的商品。此外，由于可以生成广告商品和目标销售额、以及绩效等的报告，因此这些分析将有助于确定策略和优化活动。