什么是D2C?

D2C(直接面向消费者)是指制造商或品牌无需通过中间商就能直接向消费者销售自家制造产品的模式。如果您有兴趣在亚马逊上销售您的品牌,请点击查看详情。

    什么是D2C(直接面向消费者)

    what is d2c
    D2C是一种模式,即制造商或品牌使用自家的EC网站或SNS(信息渠道)将自己策划和生产的商品直接(Direct)出售给消费者(Consumer),而不经过批发商、零售商、销售代理等。D2C与B2C易混淆,但B2C是指企业与消费者之间的交易总体。例如,像亚马逊这样的EC购物中心,与消费者进行交易因此属于B2C,但并非制造商因此不属于D2C。
    此处,您可以查看推广D2C品牌的概要以及在亚马逊上促进销售的优势。

    D2C的优缺点

    优点和缺点

    D2C的主要优点

    • 收益性高-从商品的开发制造到销售的所有工作均由自家执行,因此可降低中间成本
    • 持续购买的机会-可与客户直接沟通,因此易获得持续性粉丝
    • 维护品牌形象-以在自家网站上的销售为轴心,因此可以建立一个易投射品牌形象的网站

    D2C的主要缺点

    • 销售开始前的创建成本较高-公司内部EC网站的建立、生产/流通体系的完善将产生时间、金钱及人力资源成本
    • 需要品牌认知和吸引客户-新商品品牌的曝光率及知名度普遍较低,需要从零开始。而用于提高知名度的营销,例如吸引客户访问网站和采取SEO措施等需要花费金钱和精力。
    • 需要快速的接单及配送工作-刚起步时,自家打包和配送订单感觉很容易,但随着业务增长,配送订单需要花费更多时间。而很多买家都希望能够尽早收到下单的商品。
    Amazon trucks get ready for delivery outside of a fulfillment center

    D2C品牌在亚马逊上销售的优势

    以上,我们已经在D2C的概要中对优缺点进行了讲解。现在,让我们来看看D2C品牌在亚马逊上销售有哪些优势吧。
    1. 高客户吸引力-已有遍布200多个国家和地区的数亿买家在亚马逊上购物。在自家的EC网站上难以接触到的消费者阶层购买的机会增加。
    2. 代您配送-如果您使用FBA(亚马逊物流)服务,则可以在下单后将包装、运输和客户支持委托给亚马逊。即使考虑到手续费,也有很大可能减少您以D2C方式接单、配送等所花费的时间和成本。
    3. 简单的上架流程–您只需创建一个卖家账户并注册一件商品,即可轻松开始。您也可以逐步上架商品,仅从以D2C方式热门的商品开始。
    4. 商品页面内的品牌宣传-您可以通过在商品页面内充分利用商品描述(A+)这一功能,使用图片等进行商品和品牌宣传。
    5. 品牌旗舰店-您可以利用免费的品牌工具(如打造品牌旗舰店等)在不影响品牌风格的前提下,通过亚马逊提高品牌知名度。另外,无需具备创建网页的专业知识,任何人都能轻松打造品牌旗舰店也是重点所在。
    6. 广告-初学者可以轻松安全地使用赞助商品广告,该功能可以让用户更容易地从大量商品中找到贵公司销售的商品。此外,由于可以生成有关广告商品或目标销售、以及绩效的报告,因此这些分析将有助于确定策略和优化活动。
    以上便是最具代表性的优势,相信通过以上内容您也能够发现,通过在亚马逊进行销售,D2C的很多缺点将得到解决。
    请点击以下查看您想了解的成本和费用。

    有用信息

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