如何销售
以购销模式开店
您知道吗，即便您不是制造商或拥有自己品牌的人，您也可以在亚马逊上开店。
如果其他卖家已经在亚马逊上发布了您想要销售的商品，则无需创建新的商品信息即可轻松开始商品发布。
如果其他卖家已经在亚马逊上发布了您想要销售的商品，则无需创建新的商品信息即可轻松开始商品发布。
什么是购销？
购销是指采购商品并销售商品。这是零售商和批发商等在经营商品时常用的方法。
购销商从批发商或制造商那里采购产品，然后在自己的商店、在线商店等销售。在对采购的商品进行销售时，需要为买家制定适当的定价和销售策略。
我们的目标是通过销售渠道、促销活动、广告宣传等向买家提供商品，以增加利润。
购销的目的是以合适的价格采购产品，并将其有效地出售给有需求的买家。亚马逊每天有数亿的全球买家在此购物，是非常值得推荐的购销平台。
卖方必须通过把握供需平衡、确保适当的进货量，以满足买家的需求并实现利润最大化。
购销商从批发商或制造商那里采购产品，然后在自己的商店、在线商店等销售。在对采购的商品进行销售时，需要为买家制定适当的定价和销售策略。
我们的目标是通过销售渠道、促销活动、广告宣传等向买家提供商品，以增加利润。
购销的目的是以合适的价格采购产品，并将其有效地出售给有需求的买家。亚马逊每天有数亿的全球买家在此购物，是非常值得推荐的购销平台。
卖方必须通过把握供需平衡、确保适当的进货量，以满足买家的需求并实现利润最大化。
购销所需的准备工作
- 市场细分研究和需求预测：调查需求哪种商品以及同行业其他公司所提供的产品，并做出需求预测。亚马逊提供根据前一周的订单金额创建的销售推荐数据。
- 供应商的选择：选择可靠的批发商和制造商很重要。要考虑质量、价格和交期等因素。
- 利润计算：以合适的价格采购、适当设定销售价格并计算利润也很重要。根据采购价格、销售价格、销售数量、费用等来估算利润。
- 营销策略：考虑如何销售产品也很重要。制定销售方法、促销活动、广告等策略。亚马逊有按点击付费的广告, 即使是那些刚接触广告的人也可以放心地开始投放，因此可以支持有效的营销策略。
- 库存管理：进行适当的库存管理，调整商品供需平衡。对于亚马逊而言，往往很复杂的库存管理也可以在名为 “卖家平台” 的销售管理界面进行集中管理。
注：只有该品牌的合法所有者或授权经销商才能销售受版权、商标、专利等受保护的品牌商品。有关详情，请查看亚马逊制定的针对卖家的知识产权政策。
重要的是在推进开始采购和销售的准备工作时要考虑到这些要点。
此外，除了购销外，还可以使用OEM，以原创品牌的方式进行销售。
请务必使用亚马逊来扩展您的业务。
此外，除了购销外，还可以使用OEM，以原创品牌的方式进行销售。
请务必使用亚马逊来扩展您的业务。
将所购入的商品添加为商品
在大多数情况下，商品需要 UPC、ISBN、EAN 等商品编码 (GTIN) 。亚马逊使用这些商品编码来识别您上传的商品是否正确。
如果有匹配的商品信息（包装、颜色、形状和配件完全匹配），则商品代码已注册，无需再次注册。
如果是推出在亚马逊上首次发布的商品，请申请 注册GS1 并创建条形码，或者申请豁免。
请从下面视频的 7分47秒 开始查看从商品检索到注册的步骤。
如果有匹配的商品信息（包装、颜色、形状和配件完全匹配），则商品代码已注册，无需再次注册。
如果是推出在亚马逊上首次发布的商品，请申请 注册GS1 并创建条形码，或者申请豁免。
请从下面视频的 7分47秒 开始查看从商品检索到注册的步骤。
亚马逊术语：
ASIN
亚马逊会为卖家的所有发布商品分配自动生成的亚马逊商品编码 (ASIN)。但是，GTIN 或 SKU 不会自动生成。当多个卖家发布相同商品时，ASIN 可能会相同。
商品详情页面
亚马逊卖家平台的商品详情页面上刊登的商品描述
商品详情显示在“商品详情页面”中。如果您曾在亚马逊上购物过，那么您应该看到过。商品详情页面是可以查看该商品的所有相关信息的地方。
如果多个卖家发布相同商品，则多个发布信息将合并到1个详情页面中。销售相同商品的卖家可以对详情页面上的内容进行提议，如果认为登载信息不正确，可以委托亚马逊核查该页面。
如果您要发布已注册商标的商品，请考虑加入亚马逊品牌注册。亚马逊品牌注册是一项免费服务，允许卖家详细管理使用自有品牌名称的商品的商品详情页面。
商品详情显示在“商品详情页面”中。如果您曾在亚马逊上购物过，那么您应该看到过。商品详情页面是可以查看该商品的所有相关信息的地方。
如果多个卖家发布相同商品，则多个发布信息将合并到1个详情页面中。销售相同商品的卖家可以对详情页面上的内容进行提议，如果认为登载信息不正确，可以委托亚马逊核查该页面。
如果您要发布已注册商标的商品，请考虑加入亚马逊品牌注册。亚马逊品牌注册是一项免费服务，允许卖家详细管理使用自有品牌名称的商品的商品详情页面。
1.
商品标题
最多 50 个字符，每个单词的首字母大写
2.
商品图片
500 x 500 像素，若要提供高质量的商品资讯，建议设置为 1,000 x 1,000 像素
3.
商品变体
颜色、香味、大小差异等
4.
商品规格（逐条记载商品描述）
描述主要功能和优势的简短、详细文本
5.
推荐商品（“赢得购买按钮的商品”）
详情页面上显示推荐商品。买家可以添加到购物车或点击 “立即购买”
6.
其他卖家的商品
多个卖家上传的同一商品（价格、配送选项等不同）
7.
商品描述
输入正确的关键词会增加买家访问该页面的机会
亚马逊术语：
推荐商品
关于“赢得购买按钮的商品” ，亚马逊是 1 件商品，1个 页面。如果多个卖家发布相同商品，则其中1个作为推荐商品（“赢得购买按钮的商品”）而显示在商品详情页面上最显眼的位置。必须满足绩效要求才有能获得推荐商品框。
吸引客户
将商品发布到亚马逊商店后，您仍然可以采取各种措施来吸引买家。了解亚马逊如何发展业务。这就是“亚马逊飞轮效应”。
按照“亚马逊飞轮效应”的原理采取行动，为您的企业造势。以下介绍一些具体的方法。
按照“亚马逊飞轮效应”的原理采取行动，为您的企业造势。以下介绍一些具体的方法。
定价
定价与其他卖家相比有竞争力
许多买家会选择价格最低的商品。卖家平台提供自动定价工具和批量折扣工具等，可供亚马逊企业购的用户卖家使用。使用这些工具设定与其他卖家相比有竞争力的价格吧。
你想了解亚马逊开店服务吗？
官方社交媒体账户
“我要开店” 服务团队运营管理着多个官方社交媒体账户。
官方 YouTube 账户
“我要开店”
官方 Twitter 账户
@SellOnAmazonJP
LINE 官方账户
@sellonamazonjp
我们的官方Twitter 账户面向今后有意开店的人和已开店的人提供有关亚马逊开店服务的最新信息。
要接收最新的促销活动、工具、活动和研讨会的信息，请使用下面的按钮关注官方 Twitter 账户。
要接收最新的促销活动、工具、活动和研讨会的信息，请使用下面的按钮关注官方 Twitter 账户。
LINE官方账户会发送需要卖家回复的非常重要的通知，这些通知通过电子邮件或卖家平台上的通知发出，内容涉及账户、商品状态和付款转账错误等。
你可以点击下方按钮或扫描二维码，将LINE官方账号加为好友。
※并非所有与上述相关的通知都可以在LINE上查看。您仍需关注您的电子邮件和卖家平台消息。
你可以点击下方按钮或扫描二维码，将LINE官方账号加为好友。
※并非所有与上述相关的通知都可以在LINE上查看。您仍需关注您的电子邮件和卖家平台消息。
常见问题
下面将为您介绍开始在亚马逊上销售商品时的常见问题及回答。
一览
什么是我要开店？
我要开店是一项供个人和企业在 Amazon.co.jp 等亚马逊商店上销售商品和库存的计划。
什么是亚马逊商城？
:这是一项允许您在亚马逊上发布和销售商品的服务。作为卖家，您可以通过亚马逊商城，在面向个人的电子商务 “Amazon.co.jp”和面向企业/个体经营者的电子商务 “Amazon Business”上销售商品。
我要开店的优点是什么？
例如，您可以让数亿潜在客户找到您的商品，可以在建立自己的网站或实体店之前快速地开始销售。还有更多其他优势。
费用
在 Amazon.co.jp 上开店有哪些成本？
亚马逊上有 2 个销售计划。专业销售计划收取每月 4,900 日元（不含税）的服务费和每 1 件商品的销售佣金。商品类别不同销售佣金不同。个人销售计划会针对售出的每 1 件商品收取 100 日元（不含税）的费用，并针对每 1 件商品收取销售佣金。销售佣金根据商品类别而有所不同。如果您计划每月销售50件以上的商品，建议您使用专业销售计划。
除了销售计划的费用和销售佣金之外，还可能会根据配送方式、是否发布广告而收取额外费用。
除了销售计划的费用和销售佣金之外，还可能会根据配送方式、是否发布广告而收取额外费用。
个人卖家和专业卖家的账户有什么区别？
注册专业销售计划或个人销售计划后，非亚马逊卖家能够在亚马逊商店上开店。个人销售计划的卖家为其销售的每 1 件商品支付费用。专业销售计划的卖家支付一定的月服务费，与所售商品的数量无关。
何时收取月服务费？
月服务费仅适用于专业卖家账户。注册流程完成后立刻开始收费。只要您未注册促销优惠，届时就会收取首次的月服务费。
商品发布
如何管理卖家账户？
您可以通过卖家平台的网站来管理您在亚马逊上的所有业务。卖家平台是一个可以管理卖家账户、添加商品信息、更新库存以及管理订单和付款的网站。
如何添加库存？
输入商品相关信息的方法有 4 种。
- 点击亚马逊商品页面上的“在亚马逊商城中销售”按钮。
- 使用卖家平台中的添加新商品功能，1 次添加 1 件新商品。
- 使用 Excel 格式的库存文件，1 次添加多件销售商品。
- 使用亚马逊商城网络服务进行批量上传并获取批量报告。
如何确认商品已售出？
亚马逊收到订单后会通过电子邮件或短信通知卖家。您可以在账户设置中选择通知方式。
