什么是亚马逊 SEO?
用以提高搜索排名的商品页面创建指南

了解亚马逊 SEO 的框架。
这里将为大家介绍优化商品页面来吸引流量的秘诀和示例。

什么是亚马逊 SEO?

亚马逊 SEO 是指通过优化商品页面,使其在亚马逊的商品搜索中排名更高。
只需几个简单的步骤,就可以改善商品页面,更容易抓住买家的目光。

卖家可以通过战略性地实施SEO对策来增加以下可能性。

・增加商品页面的访问者数量
・提高商品和品牌的知名度
・提高转化率和销售额

术语集:

转化率

是指完成购买的买家占商品页面的访问者总数的百分比。
购买商品的访客越多,转化率就越高。

亚马逊 SEO 的框架

在亚马逊上购物时,¹75%的买家通过在主页顶部的搜索栏中输入关键词来搜索商品。
使用搜索栏,可以快速找到想要的商品并缩小搜索结果范围。
来源:¹Feedvisor,《2018年亚马逊用户研究:了解您的顾客》

2. 搜索过滤器

在搜索商品时,买家可以使用以下过滤器浏览搜索结果。

・分类
・亚马逊 Prime,符合免费配送条件
・限时促销 
・价格设置
・买家评论
・销售排行榜

3. 商品页面

朝着最佳定价和信息丰富的商品页面的方向努力,将增加提高搜索排名的可能性。
下面来确认各项目的注意要点。
亚马逊卖家平台的商品详情页面会显示商品描述位于何处
1.
商品标题
这是亚马逊内部和外部搜索引擎中最重要的项目。它是的机制是,按照指南输入会更容易获得匹配搜索的结果。通过将重要的关键词(能够吸引顾客的关键词)放在前面,提高搜索匹配率。
2.
商品图片
商品主图也用作显示在搜索结果列表中的小图片。买家看到这张图片后,将被引导至商品详情页面以获取更详细的图片和信息。在做出购买决策时,商品主图是重要的决定因素。
3.
商品变体
通过填写颜色、香味、大小差异等,可以使买家搜索和购买到更符合需求的商品。
4.
商品规格(以五点描述列出商品说明)
五点描述建议至少输入3点。输入容易理解的信息,帮助买家做出购买决定。建议您使用可能被搜索的单词来造句。五点描述显示在目录页面的顶部、商品图片的右侧,容易被买家一眼注意到。
5.
推荐商品(“赢得购买按钮的商品”)
推荐商品会显示在详情页面上。买家可以添加到购物车或点击 “立即购买”。
6.
其他卖家的商品
如果是多个卖家发布的相同商品(价格、配送选项等不同),或者未赢得购买按钮,则显示在此处。
7.
商品描述
A+商品描述中不仅会显示文字,还会显示图像和文字相结合的描述,以此增强商品的吸引力,这种方法非常有效。将A+商品描述添加到商品详情页面后,销售额平均增长了5.6%。²

2020年²亚马逊内部数据

4. 商品推广

商品推广是按点击付费 (CPC) 的广告,用于在亚马逊内推广单个商品。
它显示在桌面和移动设备的商品搜索结果页面顶部或旁边、搜索结果内、以及商品页面中。
广告将基于关联性高的关键词或商品向买家展示。

术语集:

商品信息质量控制面板

这是卖家平台上的一个工具,可向买家突出显示重要的商品信息。
此处显示的推荐信息侧重于提高卖家商品的可搜索性,通过商品一览等提高客户满意度,
以及减少商品退货。

5. 亚马逊销售排名

亚马逊会根据包括账户状况、评论、商品价格和其他因素在内的卖家绩效考核对所有卖家进行评级。通常,商品的亚马逊销售排名越高,越有可能售出。

亚马逊SEO对策 7 个步骤

1. 进行关键词研究

研究您提供的商品,并假设您自己是买家的情况进行思考。
您在亚马逊搜索栏中输入哪些单词或短语来查找您想要的商品?

要确定组合哪些关键词,可以尝试以下想法。

・在亚马逊搜索栏中输入各种单词和短语,查看下拉建议,然后创建与类似列表相关的关键词列表。

・将其他卖家选择的关键词与您计划销售的商品进行比较。

2. 商品标题优化

商品标题是亚马逊内部和外部搜索引擎中最重要的项目。为了增加买家点击标题的可能性,我们提出以下建议。

・建议标题长度为约 60 个字符,且小于 80 个字符。

根据指南输入可以更轻松地匹配搜索。
【商品名称的命名示例】
制造商/品牌名称 + 商品名的通用名 + 特征(规格/颜色、尺寸、类型)+ 型号/容量、重量

请勿使用“热门商品” 或 “畅销商品”等主观评价。

有关填写规则的详细信息请参阅商品注册

3. 商品描述优化

通过提供商品功能和使用方法的详细信息,让买家更容易查找、评价和购买商品。
注册亚马逊品牌即可免费使用A+商品描述,该功能可以通过发布图片和文字描述来具体宣传商品的特点、差异点和魅力,传达商品信息和品牌形象。由此可以获得促进购买决策的效果。

4. 商品描述中的五点描述(商品规格)优化


通过记载商品规格,可以传达商品的特征和优点。商品规格显示在商品详情页面上,作为对商品特性的解释。卖家最多可以为每种商品列出5项商品规格。
创建五点描述时,请参考以下几个注意要点。

・每件商品最多包含 5 条五点描述。

・将5条五点描述中的字符总数减少到1000个字符以下,提高可读性。

・强调希望买家看到的5个主要特征。
 例)尺寸、目标年龄、商品推荐使用环境、技能水平、容量、原产国等

・统一描述模式。
例如,如果五点描述中以原产国为开头,那么其他商品也都以原产国开头等

・对于重要信息,请使用与标题和描述相同的表达方式。

・使用简单的表达方式,并且不要加句号 (”。”) 。

・请勿添加与卖家特有信息相关的信息(配送、价格等信息)。

遵守商品详情页面的规则和政策。

5. 商品图片优化

具有大量高质量图片和附加图片的商品页面可以增加传递的信息量,使人们更容易想象使用情形,有助于促使顾客做出购买决策。
下面来看看关于图片的注意要点。

・商品详情页面所显示的商品图片分为主图片与附加图片这2种。
 主图片(仅需1张):商品详情页面上显示的每件商品的图片。同时还用于搜索结果一览。
 附加图片 (最多8张):可以显示主图片未示出的商品侧面、使用方法、详情等。

・主图片的背景为纯白色:RGB颜色值必须为(255,255,255),并且至少占据图片空间的 85%。

・图片尺寸最小为:长或宽的最长边为500像素;最大为:长或宽的最长边为10000像素。为了利用最佳的图片放大功能,我们建议长边为1600像素以上。

满足图片指南的要求。

6. 搜索关键词优化

与买家在搜索栏中输入的关键词相匹配的商品将显示在搜索结果中。
搜索关键词不会向买家显示,但是通过事先填写与商品相关的单词,可以让买家在关键字搜索中找到相应的商品。
下面来看看填写搜索关键词时应注意的要点。

・将商品名、商品描述等买家可能看到的信息换成其他表达方式来填写。
□ 上位词:以商品所属商品组的上位来概括的词语
 例:商品为简易帐篷时,写成“露营用品”
□ 同义词:表示相同产品类型的词语
 例:“小风扇” 和 “迷你风扇”
□ 英语拼写、汉字、平假名、片假名变体
 例: “浴衣” 和 “ゆかた”

・ 请勿填写已在商品名称、商品描述、品牌名等其他项目中已经填写的信息。
□ 涵盖买家可能搜索的信息比重复输入相同信息更为重要

・请勿输入与商品无关的信息。
□ 其他公司的商标/同类、相似的商品名称或商品编码(例如:JAN、ASIN、UPC)
□ 基于主观性的表达(例如:“最佳”)
□ 基于临时状况的表达(例如:“新产品”、“正在促销”)

・请勿输入适用于大量商品的词语。
□ 例: “图书”这一商品分类名称等

・请勿同时输入大小写字母。只需输入其中一个,搜索系统就会兼顾两者。

・填写时,使用半角空格来分隔每个单词

・要填写的信息应小于 500 字节
□ 服装&配饰/鞋靴箱包、珠宝首饰、钟表分类要小于 250 字节
□ 字符串长度应去除半角空格、”,”(半角逗号)、”;”(半角分号)、“.”(半角句号)而计算
□ 日语中的1个全角字符平均相当于 3 个字节

详情请参阅与搜索和浏览相关的商品信息优化有效搜索关键词

7. 商品价格优化

许多买家会选择价格最低的商品。
您的销售价格与其他商品相比是否最优惠?是否提供优惠的运费?
研究与卖家要销售的商品相同的商品,并设定最优价格。
我们还提供如下功能,可以使用自动定价,根据建议上市价格的变化等来自动调整价格
买家做出在线购买决定时,运费通常是一个重要的决定因素。

亚马逊术语:

推荐商品

““赢得购买按钮的商品” 如果多个卖家发布相同商品,则其中一个会作为推荐商品(“赢得购买按钮的商品”)显示在商品详情页面上最显眼的位置。必须满足绩效要求才可获得推荐商品框。

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