全球开店

我要如何确定销售哪些商品?

我要如何确定在欧洲亚马逊商城上首先销售哪些商品?

将生活在欧洲的数百万用户纳入自己的客户群

您可以通过向生活在欧洲的数百万用户销售您的商品,大大提高您的销售额,并提升您的业务。但是,许多卖家都想知道应该首先销售哪些商品。

某些商品需要经过与合规性有关的审批程序,以及缴纳运营中心的仓储费等费用,最终导致获利很少。本页面介绍了如何为首次销售选择合适的商品,使您的业务在欧洲取得成功。
一位亚马逊买家的家人,高兴地拿着从亚马逊运营中心收到的商品

在众多商品中,我应该首先销售哪些商品?

许多卖家在例如 Amazon.co.jp 这一个商城中就发布了数千种商品。我要如何确定在欧洲首先销售哪些商品?

选择要销售的商品时需要做什么

在欧洲开店前,您需要确定以下几点:
  • 您有权销售商品并了解销售权。您还需要认识到,欧洲关于安全和合规性的法规不同于世界其他地区的法规。
  • 翻译商品信息。某些商品在部分或全部七家欧洲亚马逊商店中可能还未设置 ASIN(亚马逊的商品识别码)。请参阅欧洲语言的管理情况
  • 交货至欧洲的运营中心。与日本一样,生活在欧洲的数百万亚马逊 Prime 会员希望他们的商品能够快速送达。了解如何将您的商品运往欧洲

确定销售哪些商品的三个步骤

选择销售哪些商品并不是一项简单的任务,这不仅仅是将现有的商品信息复制到整个欧洲范围内使用。为了成功开店,您需要计划进入市场,并优先考虑某些商品的销售。通过这样做,您可以避免将精力浪费在不适合市场的商品上,并且能够在早期实现收支平衡。

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在分析市场后确定销售哪些商品

为了增加成功的机会,请专注于销售特定的商品。有多种方法可以确定要销售哪些商品。
如果您在欧洲使用亚马逊物流(FBA),我们建议您从“品类广泛和少量库存”开始。

大多数卖家在第一次使用亚马逊物流向运营中心入库货件时,都始于少量发送品类繁多的商品。

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开始试销

一旦确定了要销售的商品的优先级次序,您就可以开始试销这些商品。为了最大限度地提高销量,请使用亚马逊物流并显示亚马逊 Prime 标记,然后利用商品推广来吸引买家。

和 Amazon.co.jp 一样,让很多人查看并响应商品页面需要精力和投资。
  • 丰富的商品信息(图片、视频、完整描述、关键词等)
  • 设置按点击收费的商品推广和品牌推广
  • 完善优质的商品和买家服务来获得好评

广告推广和促销服务

欧洲亚马逊提供具有您需要的所有功能的广告推广和促销服务。您可以广泛地推广您的商品以取得您的第一笔销售。这些服务包括商品推广、品牌推广和秒杀。

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出库货件、配送

首次试销后,您就可以看到哪些商品销量良好,并增加对这些商品的投资。

您不需要因为其他卖家多了,就马上大规模增加库存或大量运送商品。首先,查看市场对商品的反应。根据商品不同,大多数卖家会从通过承运人或空运发送几个小箱子或托拍开始。之后,一旦您看到商品销量良好,就可以利用更大规模、更具成本效益的船运。

您还可以根据畅销商品的信息重新排列上传商品的优先级次序。

例如,在节假日期间,您可以优先考虑最畅销的商品,并更新翻译、图片和视频等商品信息。在计划销售或促销活动时,您可以只针对那些销量良好的商品。

务必始终跟踪您畅销商品的反馈,并在每次上传时进行改进。从调整您的商品信息和广告推广文案到为您的商品添加新的变化,尝试一切吧。

立即开始试销

在选择集中在欧洲销售的商品时,不存在零风险的情况。但风险也是机遇。
图标:地球仪

“建立国际商品信息”工具

当您做好在欧洲开店的准备时,请使用“建立国际商品信息”工具(需要登录)。

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