AMAZON BUSINESS
通过亚马逊企业购开始面向企业买家销售商品的方法及优势
亚马逊企业购是面向企业和个体经营者买家的商城。以下，介绍开始使用亚马逊企业购的方法和注意要点。
什么是亚马逊企业购？
亚马逊企业购是亚马逊的 B2B（企业对企业）商城。具备各种功能和优惠，可为全国各地的企业买家提供经济实惠的价格、广泛的商品选择，以及亚马逊的便利。
亚马逊企业购的特点
如果您拥有专业销售计划的卖家账户，则可以立即开始使用亚马逊企业购计划，无需支付其他费用。开始通过亚马逊企业购销售商品后，您的客户将是企业或个体经营者。亚马逊提供以下计划用于支持专门面向企业买家开展促销活动。
提供企业商品价格及数量折扣
具有各种特点和功能来帮助增加企业销售额及企业间交易，例如能够专门针对企业或个体经营者买家设置商品价格等（企业商品价格、数量折扣）。
分析工具
亚马逊企业购卖家计划控制面板让您可以一目了然地查看您的企业销售额，与您的个人销售额进行对比，并按客户行业和其他细分市场分析销售额。
发票制度（合规发票留存制度）
2023 年 10 月 1 日起发票制度（合规发票留存制度）生效。合规发票留存制度是指企业和个体经营者买家获得消费税抵扣的制度。该制度实施之后，仅具有“JCT号”的卖家才能开具可以抵扣消费税的合规发票。请点击此处查看
引入该制度后亚马逊的处理措施及卖家需要采取的措施。
引入该制度后亚马逊的处理措施及卖家需要采取的措施。
开始使用亚马逊企业购的优势
如果您拥有专业销售计划的卖家账户，则可以立即开始使用亚马逊企业购计划，无需支付其他费用。使用亚马逊企业购开始面向企业买家销售商品具有以下优势。
1.可以接触全国各地的企业/个体经营者
您可以面向全国使用亚马逊企业购的企业客户开展业务，有助于扩大销售渠道。
企业买家数量庞大是在亚马逊开店的优势之一
全球 10 个国家的超过 600 万家公司使用亚马逊企业购
有 5000 万件以上的企业商品价格的商品
在东京证券交易所 Prime Market 上市的公司中 70%以上已注册
95%以上的日本国立大学在使用
截至 2024 年 3 月 31 日的亚马逊内部数据
2.可以提高工作效率
在亚马逊企业购中可以使用以下程序和功能，帮助您精简业务。
·开具合规发票 ：从 2023 年 10 月 1 日起，Amazon.co.jp 将在发票上显示在卖家平台注册了JCT号的卖家的注册号，并代替卖家向企业和个体经营者买家开具发票。请查看关于合规发票留存制度措施的常见问题。
·亚马逊批量服务 ：这是一项有助于扩大批量销售业务（大包装和托拍销售）的计划。对于符合条件的大包装和托拍，可以获得 15%~25% 的销售佣金折扣。点击此处了解有关销售佣金折扣的更多信息。
·发票支付：发票支付是指企业/个体经营者买家在亚马逊购买商品时，可以开具发票并使用发票付款。由亚马逊统一进行客户的信用评级、订单的请求处理、延迟情况下的催促、及未支付货款的收回、不支付的情况下的应对等应收账款管理业务，因此可以减轻卖家的负担。
·亚马逊批量服务 ：这是一项有助于扩大批量销售业务（大包装和托拍销售）的计划。对于符合条件的大包装和托拍，可以获得 15%~25% 的销售佣金折扣。点击此处了解有关销售佣金折扣的更多信息。
·发票支付：发票支付是指企业/个体经营者买家在亚马逊购买商品时，可以开具发票并使用发票付款。由亚马逊统一进行客户的信用评级、订单的请求处理、延迟情况下的催促、及未支付货款的收回、不支付的情况下的应对等应收账款管理业务，因此可以减轻卖家的负担。
3.无需额外付费即可开始销售
可能有人认为如果将客户限定为公司销售机会就会减少。但是，如果加入专业销售计划，除了可以在 “Amazon.co.jp”面向个人买家销售商品之外，还可以在“亚马逊企业购”开始面向企业和个体经营者销售商品，无需额外付费。通过在两个商城中销售商品，您可以获得广泛的销售机会。
4.大量购买（批量购买）的机会可能会增加
开始使用亚马逊企业购销售商品的 3 个步骤
以下介绍开始使用亚马逊企业购面向企业买家销售商品的步骤。
第 1 步.开设账户
第 2 步.注册亚马逊企业购
开设账户后，注册使用亚马逊企业购。您可以登录卖家平台，通过 “设置” 中的 “卖家账户信息” 进行注册。
以下是实际的注册页面。选中 “启用 Amazon.co.jp 的亚马逊企业购卖家账户”，然后点击 “注册亚马逊企业购” 完成操作。
如果您已经有JCT号，请通过消费税设置页面进行注册。点击此处了解亚马逊上的合规发票留存制度的操作及设置方法
第 3 步.设置企业商品价格及数量折扣
您可以在卖家平台的库存管理页面中进行设置，该页面是步骤 1 中开设的卖家账户的管理页面。亚马逊企业购每年会推出几次企业商品价格或数量折扣设置为正常销售价格 5%OFF以上的商品特辑，例如年终结算特辑等1，因此推荐设置为 5%OFF以上以提高增加曝光率的机会。
点击此处查看企业商品价格及数量折扣的设置步骤
另外，能够学习亚马逊销售的卖家大学中也介绍了企业商品价格及数量折扣的效果和成功案例等，请参考并灵活应用。
点击此处查看企业商品价格及数量折扣的设置步骤
另外，能够学习亚马逊销售的卖家大学中也介绍了企业商品价格及数量折扣的效果和成功案例等，请参考并灵活应用。
1特集如有取消或更改，恕不另行通知。
您可以按照上述步骤开始在亚马逊企业购销售商品。接下来，看看促进销售的要点。
在亚马逊企业购促进销售的小贴士
利用亚马逊物流（FBA）
亚马逊物流 (FBA)是一项使用亚马逊的配送网络来帮助卖家发展业务的服务。卖家唯一要做的就是筹措商品并将其发送到亚马逊的仓库。亚马逊将为您处理所有后续的库存存储、订单处理、包装、配送、客户服务和退货处理。通过提供高效可靠的配送服务，来提高客户满意度。
举办专门面向企业的促销活动
通过提供满足企业/个体经营者客户需求的福利和促销活动，更有可能进一步促进企业销售，并获得回头客。建议企业商品价格及数量折扣为 5%OFF 以上。另外，通过使用推荐报价功能灵活地处理客户要求，批量购买或获得更大订单的机会可能会增加。
常见问题（FAQ）
什么是亚马逊企业购卖家计划？
亚马逊企业购卖家计划是一项提供实用功能的计划，可帮助您增加面向亚马逊企业购买家的销售额。主要功能如下。
- 企业商品价格和数量折扣等，使您能够更有效地向企业买家销售商品
- 能够销售仅供企业买家购买的商品
- 使用控制面板，您可以分析企业销售的销售详情
亚马逊企业购卖家计划和“我要开店”有什么区别？
使用亚马逊企业购卖家计划进行销售的费用是多少？
注册亚马逊专业销售计划后，除了可以在 “Amazon.co.jp”面向个人买家销售商品之外，还可以在“亚马逊企业购”开始面向企业和个体经营者销售商品，无需额外付费。
•月度服务订阅费（专业销售计划的使用费为每月 4,900 日元（不含税、固定费用））
•销售佣金（视类别而定）有关费用的详细信息，请参阅亚马逊销售服务的费用。
•月度服务订阅费（专业销售计划的使用费为每月 4,900 日元（不含税、固定费用））
•销售佣金（视类别而定）有关费用的详细信息，请参阅亚马逊销售服务的费用。
是否必须输入JCT号才能继续在亚马逊商店销售商品？
有纳税义务的卖家需要将JCT号输入到卖家平台。 如果您没有纳税义务，则无需在卖家平台中输入您的JCT号。但是，请您在卖家平台的税务设置处选择「否： 我没有义务在日本申报消费税」。
