开店前准备
什么是商城？
商城是 EC（互联网销售）的一种，是指可以在互联网上展示不同卖家出售的商品，并且访问的买家可以选择商品和卖家、进行购物的场所。
亚马逊商城是一项个人和企业都可以成为卖家，并且可以在亚马逊上发布和销售商品的服务。
亚马逊商城是一项个人和企业都可以成为卖家，并且可以在亚马逊上发布和销售商品的服务。
在亚马逊商城销售的优点是什么？
・吸引顾客：已有遍布200多个国家和地区的数亿买家在亚马逊上购物。它增加了商品在互联网上被所有人群购买的机会。
・简单的上架流程：您只需创建一个卖家账户并注册一件商品，即可轻松开始。如果您有想要出售的商品，您可以在最短10天内开始销售。
・代您配送：如果您使用 FBA（亚马逊物流）服务，则可以在售出后将包装、运输和客户支持委托给亚马逊。
・广告：初学者可以轻松安全地使用商品推广，该功能可以让用户更容易从大量商品中找到贵公司销售的商品。此外，由于可以生成广告商品和目标销售额、以及绩效等的报告，因此这些分析将有助于确定策略和优化活动。
・自家品牌在亚马逊的品牌旗舰店：拥有自有品牌的卖家不仅有机会销售自己的商品，还可以利用免费的品牌工具（如打造品牌旗舰店等），在不影响品牌风格的前提下，通过亚马逊提高品牌知名度。
以上是最具代表性的优势，对于首次开始在线销售的用户，以及已经在自己的公司或其他公司进行在线销售的用户，都建议使用亚马逊市场。
・简单的上架流程：您只需创建一个卖家账户并注册一件商品，即可轻松开始。如果您有想要出售的商品，您可以在最短10天内开始销售。
・代您配送：如果您使用 FBA（亚马逊物流）服务，则可以在售出后将包装、运输和客户支持委托给亚马逊。
・广告：初学者可以轻松安全地使用商品推广，该功能可以让用户更容易从大量商品中找到贵公司销售的商品。此外，由于可以生成广告商品和目标销售额、以及绩效等的报告，因此这些分析将有助于确定策略和优化活动。
・自家品牌在亚马逊的品牌旗舰店：拥有自有品牌的卖家不仅有机会销售自己的商品，还可以利用免费的品牌工具（如打造品牌旗舰店等），在不影响品牌风格的前提下，通过亚马逊提高品牌知名度。
以上是最具代表性的优势，对于首次开始在线销售的用户，以及已经在自己的公司或其他公司进行在线销售的用户，都建议使用亚马逊市场。
选择亚马逊商城销售计划
创建亚马逊卖家账户
您可以使用在亚马逊上购物时使用的账户开始销售商品，也可以使用企业电子邮箱地址创建新的卖家账户。在注册之前，请准备以下物品：
- 政府机构签发的附正面照的身份证件（例如护照、驾驶执照等）
- 銀行或信用卡公司在過去 180 天內提供的對帳單
- 企业电子邮箱地址或已有亚马逊账户
- 电话号码
- 有效的信用卡
- 银行账号（从亚马逊收款的账户）
亚马逊术语：
卖家平台
卖家平台是一个销售管理网站，供卖家管理亚马逊上的商品情况。卖家可在这里进行如下操作，如管理库存、更新价格、与买家互动、检查账户状况、咨询卖家支持以及添加新商品等。
在智能手机上进行操作
使用亚马逊卖家应用程序，卖家可在智能手机上进行如下操作，如分析销售额、处理订单、搜索发布的商品、回复买家的咨询、拍摄和编辑专业品质的商品照片以及创建商品信息等。
在亚马逊商城注册您的商品
在亚马逊上可以销售哪些商品？可销售商品的标准取决于商品的种类、发布类别和品牌。
有些类别适用于所有卖家，有些类别仅适用于加入专业销售计划的账户，有些类别需要销售许可，还有些类别是经销商无法销售的。
只有该品牌的合法所有者或授权经销商才能销售受版权、商标、专利等保护的品牌商品。请在卖家平台查看有关亚马逊卖家知识产权政策的详情。
下表概述了亚马逊的商品类别。有关商品限制详情以及如何申请销售许可的信息，请参阅卖家平台帮助页面。如果您使用亚马逊物流配送订单，请务必确认亚马逊物流商品限制事项一览。
有些类别适用于所有卖家，有些类别仅适用于加入专业销售计划的账户，有些类别需要销售许可，还有些类别是经销商无法销售的。
只有该品牌的合法所有者或授权经销商才能销售受版权、商标、专利等保护的品牌商品。请在卖家平台查看有关亚马逊卖家知识产权政策的详情。
下表概述了亚马逊的商品类别。有关商品限制详情以及如何申请销售许可的信息，请参阅卖家平台帮助页面。如果您使用亚马逊物流配送订单，请务必确认亚马逊物流商品限制事项一览。
商品类别
商品类别
商品示例
可上传条件
不受限类别
书籍
书籍、日历、杂志和其他出版物
新品、二手商品、收藏品
音乐（CD、唱片）
CD、磁带、唱片和其他录制的音乐
新品、二手商品、收藏品
视频 & DVD
电影/电视节目
新品、二手商品、收藏品
电子产品
电视、CD 播放器、汽车音响、GPS
新品、翻新商品、二手商品
照相机
照相机、摄像机、望远镜
新品、翻新商品、二手商品
电脑、外围设备
台式机、笔记本电脑、驱动器、存储器
新品、翻新商品、二手商品
亚马逊设备配件
亚马逊设备配件
新品、翻新商品、二手商品
家居
家具、室内装饰、厨房
新品、翻新商品、二手商品
家用电器
小型白色家电
新品、翻新商品、二手商品
大型家电
厨房电器、冰箱、厨房零件/配件
新品、翻新商品、二手商品
乐器
吉他、键盘、乐队 & 管弦乐团、录音设备、乐器外围设备
新品、翻新商品、二手商品
文具、办公用品
办公用品、办公电子产品
新品、翻新商品、二手商品
电脑软件
商业软件、教育媒体软件、工具软件、安全软件、儿童软件
新品、二手商品
电视游戏
游戏机、游戏机游戏、电脑游戏/外围设备
新品、二手商品
DIY、工具
电动工具、机器、作业工具、照明装置、厨房/卫浴设备
新品、翻新商品、二手商品
商业、工业与科学用品
新品、翻新商品、二手商品
汽车和摩托车配件
零件、轮胎、工具/设备、配件
新品、翻新商品、二手商品、收藏品
运动和户外用品
户外用品、运动服、自行车
新品、翻新商品、二手商品、收藏品
玩具和兴趣用品
幼儿和学龄前儿童玩具、益智玩具、骑乘玩具、公仔、玩偶、棋盘游戏、绘画玩具、工艺品、兴趣用品
新品、二手商品、收藏品
母婴用品
生产用品、婴幼儿护理用品、奶瓶
新品、二手商品、收藏品
宠物用品
宠物食品、宠物用品（狗、猫、小动物）
新品、二手商品
药品
急救用品、补品
新品
美妆用品
香水、护肤品、化妆品、护发用品、沐浴用品
新品
食品和饮料
饮料、早餐、罐头食品、零食、肉类、海鲜、巧克力、甜点、礼品套装
新品
珠宝首饰
耳环、项链、戒指、手镯
新品
手表
所有手表的商品类型
新品
服装和配饰
服装 & 配饰
新品
鞋靴 & 箱包
鞋靴 & 箱包
新品
受限类别
酒类的处理
动物和动物制品
货币、硬币和现金等价物
准医药品和化妆品
营养补充剂
武器和武器仿制品
食品 & 饮料
成人用品
冒犯性商品
亚马逊设备、用于维修和保养的附件商品
电器和电子设备
激光笔及相关商品
医疗器械的处理（适用于商城卖家）
防盗及开锁设备
医疗器械及相关商品
植物、植物衍生品和种子
召回商品
香烟及烟草相关商品
其他商品
化学品、农药和肥料
再循环利用家电
详细了解商品的上传
要开始在亚马逊上销售，您需要在卖家平台（或通过 API）创建商品销售信息。商品的上传信息必须包含以下内容。
- 商品编码（GTIN、UPC、ISBN、EAN 等）。这将用于精确指定您发布的商品。UPC 编码也可以申请商品编码豁免。
- SKU（卖家为跟踪库存而创建的商品编码）
- 商品详情（价格、商品状态、发布数量和配送选项等）
- 商品详情（商品名称、品牌、分类、描述、图片）
- 便于买家找到商品的关键词和搜索词
如果其他卖家已经发布了相同商品，请使用现有的商品信息（可能已输入某些信息，例如商品编码）。如果没有其他卖家发布相同商品，则需要创建新的商品信息。
亚马逊术语：
ASIN
亚马逊会为卖家的所有发布商品分配自动生成的亚马逊商品编码 (ASIN)。但是，GTIN 或 SKU 不会自动生成。当多个卖家发布相同商品时，ASIN 可能会相同。
商品详情页面
亚马逊卖家平台的商品详情页面上刊登的商品描述
商品详情显示在“商品详情页面”中。如果您曾在亚马逊上购物过，那么您应该看到过。商品详情页面是可以查看该商品的所有相关信息的地方。
如果多个卖家发布相同商品，则多个发布信息将合并到1个详情页面中。销售相同商品的卖家可以对详情页面上的内容进行提议，如果认为登载信息不正确，可以委托亚马逊核查该页面。
如果您要发布已注册商标的商品，请考虑加入亚马逊品牌注册。亚马逊品牌注册是一项免费服务，允许卖家详细管理使用自有品牌名称的商品的商品详情页面。
商品详情显示在“商品详情页面”中。如果您曾在亚马逊上购物过，那么您应该看到过。商品详情页面是可以查看该商品的所有相关信息的地方。
如果多个卖家发布相同商品，则多个发布信息将合并到1个详情页面中。销售相同商品的卖家可以对详情页面上的内容进行提议，如果认为登载信息不正确，可以委托亚马逊核查该页面。
如果您要发布已注册商标的商品，请考虑加入亚马逊品牌注册。亚马逊品牌注册是一项免费服务，允许卖家详细管理使用自有品牌名称的商品的商品详情页面。
1.
商品标题
最多 50 个字符，每个单词的首字母大写
2.
商品图片
500 x 500 像素，若要提供高质量的商品资讯，建议设置为 1,000 x 1,000 像素
3.
商品变体
颜色、香味、大小差异等
4.
商品规格（逐条记载商品描述）
描述主要功能和优势的简短、详细文本
5.
推荐商品（“赢得购买按钮的商品”）
详情页面上显示推荐商品。买家可以添加到购物车或点击 “立即购买”
6.
其他卖家的商品
多个卖家上传的同一商品（价格、配送选项等不同）
7.
商品描述
输入正确的关键词会增加买家访问该页面的机会
亚马逊术语：
推荐商品
““赢得购买按钮的商品” 如果多个卖家发布相同商品，则其中一个会作为推荐商品（“赢得购买按钮的商品”）显示在商品详情页面上最显眼的位置。必须满足绩效要求才有资格获得推荐。
吸引客户
将商品发布到亚马逊商店后，您仍然可以采取各种措施来吸引买家。了解亚马逊如何发展业务。这就是“亚马逊飞轮效应”。
按照“亚马逊飞轮效应”的原理采取行动，为您的企业造势。以下介绍一些具体的方法。
按照“亚马逊飞轮效应”的原理采取行动，为您的企业造势。以下介绍一些具体的方法。
定价
定价与其他卖家相比有竞争力
许多买家会选择价格最低的商品。卖家平台提供自动定价工具和批量折扣工具等，可供亚马逊企业购的用户卖家使用。使用这些工具设定与其他卖家相比有竞争力的价格吧。
商品在亚马逊商城上售出后
在亚马逊上，卖家可以从发布商品信息时开始拓展业务。使用亚马逊提供的工具，卖家可以稳步拓展业务。
收集买家评论
买家评论对买家和卖家双方都有利。增加评论的方法分为正确的和错误的。此外，请注意不要违反条款。
如何持续拓展业务
亚马逊致力于创造一个让您可以放心享受购物乐趣的环境。为了实现这一目标，我们还要求卖家达到较高标准。
想要了解有关“我要开店”的更多信息？
官方社交媒体账户
“我要开店” 服务团队运营管理着多个官方社交媒体账户。
官方 YouTube 账户
“我要开店”
官方 Twitter 账户
@SellOnAmazonJP
LINE 官方账户
@sellonamazonjp
我们的官方Twitter 账户面向今后有意开店的人和已开店的人提供有关亚马逊开店服务的最新信息。
要接收最新的促销活动、工具、活动和研讨会的信息，请使用下面的按钮关注官方 Twitter 账户。
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我们的LINE官方账户会发送部分重要通知（这些通知也会通过电子邮件和卖家平台发送），例如与账户状态或商品状态、款项支付问题等相关的需要卖家采取措施的通知。
你可以点击下方按钮或扫描二维码，将LINE官方账号加为好友。
※并非所有与上述相关的通知都可以在LINE上查看。您仍需关注您的电子邮件和卖家平台消息。
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常见问题
下面将为您介绍开始在亚马逊上销售商品时的常见问题及回答。
一览
什么是我要开店？
我要开店是一项供个人和企业在 Amazon.co.jp 等亚马逊商店上销售商品和库存的计划。
什么是亚马逊商城？
:这是一项允许您在亚马逊上发布和销售商品的服务。作为卖家，您可以通过亚马逊商城，在面向个人的电子商务 “Amazon.co.jp”和面向企业/个体经营者的电子商务 “Amazon Business”上销售商品。
我要开店的优点是什么？
例如，您可以让数亿潜在客户找到您的商品，可以在建立自己的网站或实体店之前快速地开始销售。还有更多其他优势。
费用
在 Amazon.co.jp 上开店有哪些成本？
亚马逊上有 2 个销售计划。专业销售计划收取每月 4,900 日元（不含税）的服务费和每 1 件商品的销售佣金。商品类别不同销售佣金不同。个人销售计划会针对售出的每 1 件商品收取 100 日元（不含税）的费用，并针对每 1 件商品收取销售佣金。销售佣金根据商品类别而有所不同。如果您计划每月销售50件以上的商品，建议您使用专业销售计划。
除了销售计划的费用和销售佣金之外，还可能会根据配送方式、是否发布广告而收取额外费用。
除了销售计划的费用和销售佣金之外，还可能会根据配送方式、是否发布广告而收取额外费用。
个人卖家和专业卖家的账户有什么区别？
注册专业销售计划或个人销售计划后，非亚马逊卖家能够在亚马逊商店上开店。个人销售计划的卖家为其销售的每 1 件商品支付费用。专业销售计划的卖家支付一定的月服务费，与所售商品的数量无关。
何时收取月服务费？
月服务费仅适用于专业卖家账户。注册流程完成后立刻开始收费。只要您未注册促销优惠，届时就会收取首次的月服务费。
商品发布
如何管理卖家账户？
您可以通过卖家平台的网站来管理您在亚马逊上的所有业务。卖家平台是一个可以管理卖家账户、添加商品信息、更新库存以及管理订单和付款的网站。
如何添加库存？
输入商品相关信息的方法有 4 种。
- 点击亚马逊商品页面上的“在亚马逊商城中销售”按钮。
- 使用卖家平台中的添加新商品功能，1 次添加 1 件新商品。
- 使用 Excel 格式的库存文件，1 次添加多件销售商品。
- 使用亚马逊商城网络服务进行批量上传并获取批量报告。
如何确认商品已售出？
亚马逊收到订单后会通过电子邮件或短信通知卖家。您可以在账户设置中选择通知方式。
