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如何在 Amazon.co.jp 上销售化妆品?对于想要销售化妆品的卖家

对于想要了解“我想销售化妆品,应该怎么做?”“销售化妆品的流程是什么?”的卖家,以下是在 Amazon.co.jp 上销售化妆品的流程。
每月 4,900 日元(不含税)+ 销售佣金
在亚马逊上销售美护商品

在 Amazon.co.jp 上销售化妆品的流程

在 Amazon.co.jp 上销售化妆品的流程包括以下 5 个步骤。
1.查找在 Amazon.co.jp 上可售的化妆品
2.考虑如何筹措您想销售的化妆品
3开设Amazon.co.jp卖家账户
4.设定向客户配送化妆品的方法
5.利用 Amazon.co.jp 的促销计划

1.查找在 Amazon.co.jp 上可售的化妆品

在 Amazon.co.jp 上销售化妆品时,您必须遵守指南

如指南中所述,有些商品可以销售,而有些商品不能销售
■ 可以销售的商品示例:
“彩妆用品、爽肤水、乳液、护手霜、洗发水、护发素、发膜、润发乳、肥皂、沐浴露、洗面奶、防晒霜、牙膏、沐浴化妆品、美甲等”。
引用:准药物和化妆品
以上仅为一例。

有关更多详细信息,请参阅此帮助页面

2.考虑如何筹措您想销售的化妆品

销售化妆品时,有“开发自己的商品”和“购买其他公司的商品”这两种方法。
■ 开发自己商品的优势
・ 能够扩大品牌知名度
・能够灵活应对客户需求
・易于管理制造成本,利润率高

■购买其他公司商品的优势
・ 可以降低初始成本开始销售
・与自己开发相比,化妆品开始销售所需的时间更短
・通过采购各种各样的商品,容易使商品种类充实
请在确认上述优势后,决定如何筹措您想销售的化妆品。

3.开设Amazon.co.jp卖家账户

决定好如何筹措化妆品后,就可以开设 Amazon.co.jp 卖家账户了。

选择销售计划

亚马逊有2种销售计划:专业销售计划和个人销售计划。选择专业销售计划时,无论销售数量有多少,每月均收取 4,900 日元(不含税)的手续费。选择个人销售计划时,每售出 1 件商品,将收取 100 日元(不含税)的手续费。关于其他费用,请点击此处查看。我们推荐使用专业销售计划进行销售,以便使用促销工具和其他计划吸引更多买家看到您的商品。
亚马逊卖家平台主页面

创建 Amazon.co.jp 卖家账户

您可以使用在Amazon.co.jp上购物时使用的账户开始销售商品,也可以使用企业电子邮箱地址创建新的卖家账户。
穿黑色西装外套的女性在亚马逊卖家应用程序上查看账户
开设好 Amazon.co.jp 卖家账户后,就可以创建商品页面了。

4.设定向客户配送化妆品的方法

Amazon.co.jp 上有两种配送方法:“亚马逊物流代配送服务” 和 “卖家自行配送”。
■ 什么是亚马逊物流代配送服务?
“这是一项只需将商品货件入库到 Amazon.co.jp 运营中心 (FC) ,即可由Amazon.co.jp代理从商品存储、拣货、包装、配送到客户服务的所有事宜的服务。”

■ 什么是卖家自行配送?
“这是一种在每次收到客户订单后,由卖方(卖家)向客户配送商品的方法。”
通过亚马逊物流代配送服务,您可以将商品配送等工作交给 Amazon.co.jp,这样您就可以集中精力扩展您的业务。

销售化妆品的小贴士:

亚马逊物流新品入仓优惠计划

如果您使用亚马逊物流新品入仓优惠计划,首次经由亚马逊物流出售符合条件的商品的销售可获得平均 5% 的返点、并免除一段时间内库存仓储费和库存退还/移除费用。
销售化妆品的成本示例:

面膜

(商品价格:740日元)

销售费用:37 日元
亚马逊物流配送费:252 日元(全国统一)
亚马逊物流仓储费:9 日元(每月)
Illustration of the Amazon revenue calculator

5.利用 Amazon.co.jp 的促销计划

Amazon.co.jp 将为您提供有助于促销的计划。
面向买家的服务

提供加急配送

如果您使用的是Amazon.co.jp的亚马逊物流代配送服务,商品页面上将显示 Prime 图标。带有 Prime 图标的商品会比没有 Prime 图标的商品更快地送到客户手中,有助于提高客户满意度。
product_step
获取流量

商品广告

通过有效地利用广告,不仅有望增加销售额,并且有助于提高品牌知名度。另外,通过发放优惠券和开展促销,可以进一步增加销售额。
可通过亚马逊 Prime 配送的 3 款水壶推广商品清单
扩大品牌知名度

开设店铺

通过在亚马逊进行品牌注册,您可以免费创建和编辑自家品牌的店铺。您可以在店铺中收集并发布信息,用以激发购买欲、传达品牌精神、让买家了解您的精选商品。

有关销售化妆品的常见问题

以下为希望销售化妆品的卖家解答常见问题。
在 Amazon.co.jp 上销售化妆品的销售费用是多少?
以下是在 Amazon.co.jp 上销售化妆品的销售费用。

价目表

类别

销售佣金百分比

每件商品最低销售佣金

具有固定销售佣金的类别
美妆用品¹
如果每件商品的总销售额不超过 750 日元,则为商品价格的 5%

如果每件商品的总销售额超过 750 日元但不超过 1,500 日元,则为商品价格的 8%

如果每件商品的总销售额超过 1,500 日元,则为商品价格的 10%
30 日元
¹ 某些品牌需缴纳 15% 的销售佣金。点击此处了解更多。
点击此处查看除化妆品以外的每个类别的销售费用。
销售化妆品时,我应该查看哪些内容?
在 Amazon.co.jp 上销售化妆品时,您可以从以下 URL 查看指南。
请利用这些信息来帮助您办理销售化妆品的必要手续。

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每月 4,900 日元(不含税)+ 销售佣金
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