15,000 yen discount on FBA inbound shipping fees, free storage fees and return shipping Learn more >15,000 yen discount on FBA inbound shipping fees, free storage fees and return shipping Learn more >
Video
36:56
初心者のためのAmazonでの販売方法
Amazonストアで商品を販売する方法の概要を確認できます。
Step 1: 出品の準備をする
出品プランの選択
プラン
小口出品
大口出品
価格
¥
100
/商品
+ 販売手数料
¥
4,900
/月
+ 販売手数料
このプランが適しているケース
- 毎月49点まで商品を販売する
- 広告を出したり、詳細な出品用ツールを使用したりする予定はない
- 販売する商品が決まっていない
- 毎月49点以上商品を販売する
- 商品の広告を出したい
- 検索結果の上位や商品詳細ページに商品が掲載されるようにしたい
- APIやレポートなど、詳細な出品用ツールを使用したい
- 制限が課せられるカテゴリーの商品を販売したい
Amazon出品用アカウントの作成
Amazonでお買い物をする際に使用するアカウントを使って出品を始めることも、ビジネス用のEメールアドレスで出品用アカウントを新規作成することもできます。
Amazon出品用アカウント作成の流れは、次の手順です。
Amazon出品用アカウント作成の流れは、次の手順です。
- Amazon出品用アカウントを作成するページに移動する。
- Amazon出品用アカウント登録をする。
- セラーセントラルにて割賦販売法対応に伴う情報を提供し審査を受ける。※割賦販売法の審査が終わらないと、商品登録が完了しても販売ページには表示されません。
Amazonにブランドを登録する
Amazon Brand Registryは、Amazonストアに出品しているかどうかにかかわらず、知的財産権（IP）の保護、出品情報の管理、ビジネスの成長を支援する無料のプログラムです。
ブランドの保護
Amazonの強力なツールを使って、知的財産権の侵害の疑いを検出して報告できます。 正確に情報を送信することでフィードバックの循環が促進され、ブランドや購入者に影響を与える前に違反が自動的にブロックされます。
顧客満足度の向上
Amazonでは、商品情報を自動プロテクションおよび機械学習と組み合わせて、不正確な出品を防ぎます。また、ブランドツールを使用して、商品詳細ページに拡張コンテンツを追加することもできます。
進捗状況のモニタリング
ブランドや商品に対する購入者の検索に関連する重要なメトリックを監視できます。また、Amazon側とブランド側の両方の取り組みについて、すべてのストアでリアルタイムで保護メトリックを追跡できます。
よくある質問
個人でもAmazonに出品できますか？
はい、個人の方でもAmazonに出品できます。登録には身分証明書や銀行口座情報などが必要です。必要書類の詳細は「Amazon出品アカウントの本人確認手続き」をご確認ください。
大口出品と小口出品の違いは何ですか？
Amazonには2つの出品プランがあります。
大口出品（月額4,900円・税別）：月間の出品点数に制限がなく、一括出品ツールやレポート機能、広告出稿など、ビジネスを本格的に成長させるための機能が利用できます。
小口出品（1商品販売ごとに100円）：月額費用がかからないため、まずは少量から試してみたい方に向いています。ただし、広告やプロモーション機能は利用できません。
毎月50点以上販売する見込みがある方や、広告を活用して売上を伸ばしたい方には大口出品がおすすめです。
大口出品（月額4,900円・税別）：月間の出品点数に制限がなく、一括出品ツールやレポート機能、広告出稿など、ビジネスを本格的に成長させるための機能が利用できます。
小口出品（1商品販売ごとに100円）：月額費用がかからないため、まずは少量から試してみたい方に向いています。ただし、広告やプロモーション機能は利用できません。
毎月50点以上販売する見込みがある方や、広告を活用して売上を伸ばしたい方には大口出品がおすすめです。
D2Cブランドでも、Amazonで出品できますか？
はい、できます。D2C（Direct to Consumer）とは、メーカーが自社で企画・製造した商品を、仲介業者を通さず直接消費者に販売するビジネスモデルです。Amazonでは、自社ECサイトを持たない方でも、D2Cブランドとして出品を始めることができます。Amazonの集客力を活かしながら、自社ブランドの世界観を伝えられるのが大きなメリットです。D2Cの始め方やメリット・デメリットについて詳しくは「D2Cとは？B2Cとの違いやメリット、デメリット、成功事例を紹介」の記事をご覧ください。
Step 2: 商品を出品する
商品の出品方法
Amazonで出品を始めるには、セラーセントラル（またはAPI経由）で商品の出品情報を作成します。
別の出品者がすでに同一の商品を出品している場合は、既存の出品情報を使用してください（製品コードなどの一部の情報はすでに入力されている場合があります）。同一の商品を出品している出品者様がいない場合は、出品情報を新しく作成していただく必要があります。
別の出品者がすでに同一の商品を出品している場合は、既存の出品情報を使用してください（製品コードなどの一部の情報はすでに入力されている場合があります）。同一の商品を出品している出品者様がいない場合は、出品情報を新しく作成していただく必要があります。
出品可能な商品基準
Amazonに出品可能な商品の基準は、商品の種類、出品カテゴリー、ブランドによって異なります。
カテゴリーによっては、大口出品アカウント限定や出品許可が必要な場合があります。
Amazonは、購入者に世界中で最も幅広い種類の商品を提供し、すばらしい購買体験をしていただけるよう取り組んでいます。Amazonでは、ブランドやその他の権利所有者の知的財産権を侵害する出品を禁止しています。詳しくはAmazonが定める出品者の知的財産権ポリシーをご確認ください。
下記の表には、Amazonの商品カテゴリーの概要が記載されています。なお、商品に対する制限の詳細と出品許可のリクエスト方法については、セラーセントラルのヘルプページをご覧ください。フルフィルメント by Amazonを利用して注文を出荷する場合は、FBA商品の制限事項の一覧を必ずご確認ください。
カテゴリーによっては、大口出品アカウント限定や出品許可が必要な場合があります。
Amazonは、購入者に世界中で最も幅広い種類の商品を提供し、すばらしい購買体験をしていただけるよう取り組んでいます。Amazonでは、ブランドやその他の権利所有者の知的財産権を侵害する出品を禁止しています。詳しくはAmazonが定める出品者の知的財産権ポリシーをご確認ください。
下記の表には、Amazonの商品カテゴリーの概要が記載されています。なお、商品に対する制限の詳細と出品許可のリクエスト方法については、セラーセントラルのヘルプページをご覧ください。フルフィルメント by Amazonを利用して注文を出荷する場合は、FBA商品の制限事項の一覧を必ずご確認ください。
制限のないカテゴリー
商品例
出品可能なコンディション
本
本、カレンダー、雑誌、その他出版物
新品、中古品、コレクター商品
ミュージック（CD・レコード）
CD、カセットテープ、レコード、その他録音された音楽
新品、中古品、コレクター商品
ビデオ&DVD
映画/テレビ番組
新品、中古品、コレクター商品
エレクトロニクス
テレビ、CDプレーヤー、カーオーディオ、GPS
新品、再生品、中古品
カメラ
カメラ、ビデオカメラ、望遠鏡
新品、再生品、中古品
パソコン・周辺機器
デスクトップ、ノートPC、ドライブ、ストレージ
新品、再生品、中古品
Amazonデバイス用アクセサリ
Amazonデバイス用アクセサリ
新品、再生品、中古品
ホーム
家具、インテリア、キッチン
新品、再生品、中古品
ホームアプライアンス
小型白物家電
新品、再生品、中古品
大型家電
キッチン家電、冷蔵庫、キッチンパーツ/アクセサリ
新品、再生品、中古品
楽器
ギター、キーボード、バンド&オーケストラ、録音機器、楽器周辺機器
新品、再生品、中古品
文房具・オフィス用品
オフィス用品、オフィス電子機器
新品、再生品、中古品
PCソフト
業務用、教育メディア、ユーティリティ、セキュリティ、子ども向けソフトウェア
新品、中古品
TVゲーム
ゲーム機、ゲーム機用ゲーム、PC用ゲーム/周辺機器
新品、中古品
DIY・工具
電動工具、機械、作業ツール、照明器具、キッチン/バス設備
新品、再生品、中古品
産業・研究開発用品
新品、再生品、中古品
カー&バイク用品
パーツ、タイヤ、ツール/装備、アクセサリ
新品、再生品、中古品、コレクター商品
スポーツ&アウトドア
アウトドア用品、スポーツウェア、自転車
新品、再生品、中古品、コレクター商品
おもちゃ＆ホビー
幼児・未就学児用玩具、知育用玩具、乗用玩具、フィギュア、人形、ボードゲーム、お絵描き、手芸、ホビー
新品、中古品、コレクター商品
ベビー&マタニティ
出産、乳幼児ケア用品、哺乳瓶
新品、中古品、コレクター商品
ペット用品
ペットフード、ペット用品（犬、猫、小動物）
新品、中古品
ドラッグストア
救急用品、サプリメント
新品
ビューティ
香水、スキンケア、メイクアップ、ヘアケア、バス用品
新品
食品&飲料
飲料、朝食、缶詰、スナック、肉、魚介、チョコレート、デザート、ギフトセット
新品
ジュエリー
イヤリング、ネックレス、指輪、ブレスレット
新品
腕時計
すべての腕時計の商品タイプ
新品
服とファッション小物
服&ファッション小物
新品
シューズ&バッグ
シューズ&バッグ
新品
制限のあるカテゴリー
詳細ヘルプページ
酒類の取り扱い
動物および動物を材料とする商品
通貨、硬貨、および現金同等品
医薬部外品および化粧品
武器および武器を模した商品
不快感を与える商品
Amazon デバイスおよび修理・メンテナンス用アクセサリ商品
電化製品・電子機器
レーザーポインターおよびその関連商品
医療機器の取り扱いについて(マーケットプレイス出品者用)
盗品及びロックピッキング装置
医療機器および関連商品
植物、植物由来製品及び種子
リコール対象商品
タバコおよびタバコ関連商品
化学物質、農薬および肥料
よくある質問
ASINとは？
Amazonでは出品商品すべてに、自動生成されたAmazon標準識別番号（ASIN）が付与されます。ただし、GTINやSKUは自動生成されません。ASINは、複数の出品者様が同一の商品を出品する場合、同じものを使用できます。ASINはAmazonの商品ページの「商品の情報」、またはセラーセントラルから確認可能です。
他の出品者と同じ商品を出品する場合はどうなりますか？
Amazonでは「1商品につき1つの商品詳細ページ」というルールがあります。すでに他の出品者が販売している商品を出品する場合は、同じ商品ページに自分の出品情報（価格・配送条件など）を追加する形になります。購入者は複数の出品者の中から条件を比較して購入先を選ぶことができます。商品の出品手順について詳しくは「Amazon出品登録マニュアル」をご覧ください。
Step 3: 商品の見せ方と価格を決める
競争力のある価格設定
価格は購入者の購入判断において重要な要素の一つです。セラーセントラルでは、価格の自動設定ツールをご用意しています。また、プロモーションやタイムセール、ポイントもご設定可能です。こういった機能を活用し、購入者にとって魅力的な価格を設定しましょう。
充実した商品詳細ページの作成
商品の詳細は、「商品詳細ページ」に表示されます。Amazonで買い物をしたことがあれば、一度は目にしたことがあるはずです。商品詳細ページは、その商品の関連情報すべてを確認できる場所です。
複数の出品者様が同一の商品を出品している場合は、複数の出品情報が1つの詳細ページにまとめられます。同一の商品を販売する出品者様は、詳細ページの内容を提案したり、掲載情報が正しくないと思われる場合はページの調査をAmazonに依頼したりできます。
商標登録されている商品を出品する場合は、Amazonブランド登録への参加をご検討ください。Amazonブランド登録は無料のサービスで、ご自身のブランド名を使った商品の商品詳細ページを詳細に管理できます。
複数の出品者様が同一の商品を出品している場合は、複数の出品情報が1つの詳細ページにまとめられます。同一の商品を販売する出品者様は、詳細ページの内容を提案したり、掲載情報が正しくないと思われる場合はページの調査をAmazonに依頼したりできます。
商標登録されている商品を出品する場合は、Amazonブランド登録への参加をご検討ください。Amazonブランド登録は無料のサービスで、ご自身のブランド名を使った商品の商品詳細ページを詳細に管理できます。
1.
商品のタイトル
最大50文字、各単語の最初の文字は大文字にする
2.
商品の画像
500 x 500ピクセル、高品質の商品情報を提供するには1,000 x 1,000ピクセルを推奨
3.
商品のバリエーション
色、香り、サイズの違いなど
4.
商品仕様（商品説明を箇条書きで）
主な機能とメリットを説明した、短く具体的な文章
5.
おすすめ出品
詳細ページに表示されるおすすめ出品。購入者はカートに追加するか、「今すぐ買う」をクリックする
6.
他の出品者の商品
複数の出品者が出品している同一の商品（価格、配送オプションなどが異なる）
7.
商品説明
適切なキーワードを入れることで、購入者にページにアクセスしてもらえる可能性が高まる
よくある質問
おすすめ出品とは何ですか？
おすすめ出品とは、商品詳細ページの上部付近にある出品商品で、購入者が今すぐ購入したり、ショッピングカートに追加したりできます。
Amazonウェブサイトの主な特徴のひとつは、複数の出品者が同一の商品を出品できることです。ある商品を販売資格のある複数の出品者が販売する場合、その商品をおすすめ出品にするための競争が起こる可能性があります（購入者の住所に発送可能な出品者に限ります）。
出品者が購入者からできるだけ高い満足度を得るには、パフォーマンスに基づいた要件を満たし、おすすめ出品として掲載されるために競争できる資格を得ている必要があります。出品者にとって、おすすめ出品として掲載されることは売り上げの向上につながる可能性があります。
Amazonウェブサイトの主な特徴のひとつは、複数の出品者が同一の商品を出品できることです。ある商品を販売資格のある複数の出品者が販売する場合、その商品をおすすめ出品にするための競争が起こる可能性があります（購入者の住所に発送可能な出品者に限ります）。
出品者が購入者からできるだけ高い満足度を得るには、パフォーマンスに基づいた要件を満たし、おすすめ出品として掲載されるために競争できる資格を得ている必要があります。出品者にとって、おすすめ出品として掲載されることは売り上げの向上につながる可能性があります。
バリエーションはどのように作成できますか？
色違いやサイズ違いなど、同一商品のバリエーションは1つの商品詳細ページにまとめて登録できます。購入者はページ内でオプションを切り替えて比較できるため、レビューも1ページに集約されます。登録方法はセラーセントラルの「空白のフォーム」から作成する方法と、スプレッドシートで一括登録する方法の2つがあります。詳しい手順は「商品のバリエーションの作成と管理」のヘルプページをご覧ください。
Step 4: 配送方法を選択する
よくある質問
フルフィルメント by Amazon（FBA）とは何ですか？
フルフィルメント by Amazon（FBA）は、Amazonの配送ネットワークを使って販売事業者様のビジネスの成長を支援するサービスです。Amazonフルフィルメントセンターに商品を納品いただきましたら、その注文の受注、梱包、発送、カスタマーサービス、返品対応のすべてをAmazonが代行いたします。
FBAを利用するとどんな費用がかかりますか？
主な費用は「配送代行手数料」と「在庫保管手数料」の2つですが、これに限られません。料金の詳細はこちらの記事をご参照ください。配送代行手数料は商品が売れるごとに、サイズと重量に応じて発生します。在庫保管手数料は保管量に応じた日割りの月額費用です。セラーセントラルでフルフィルメント by Amazon料金シミュレーターを使い、FBA料金を見積もることもできます。
Step 5: 商品をプロモーション・広告する
商品の宣伝
検索結果ページや商品詳細ページで宣伝を行いましょう。商品を目立たせ、ブランド認知を向上させられます。セールを行ったりクーポンを提供することも、販売促進につながります。
広告初心者の方向けの広告完全ガイドはこちらよりご確認ください。
広告初心者の方向けの広告完全ガイドはこちらよりご確認ください。
よくある質問
Amazon Adsの利用を始めるにはどうすればよいですか？
Amazon Adsの利用は簡単に開始できます。広告主として登録し、画面の指示に従って最初のキャンペーンを作成します。Amazon全体での視認性の高い掲載枠に表示されるスポンサー広告から始めることをお勧めします。これらの広告はセルフサービスです。初期費用不要で、わずか数分で設定できます。
Step 6: ビジネスを成長させる
カスタマーレビューの収集
カスタマーレビューは、購入者と出品者様の双方にメリットがあります。レビューを増やす方法には、正しい方法と間違った方法があります。また、規約に違反しないようにご注意ください。
パフォーマンス指標の確認
Amazonの出品者様が高い水準でビジネスを運営してくださっているおかげで、Amazonでは楽しくスムーズにお買い物ができます。Amazonではこれを「お客様中心主義」と呼んでおり、Amazonの出品者様には、以下の指標にご注意いただくようお願いしています。
- 注文不良率（出品者様のカスタマーサービス水準の測定）：1%未満
- 出荷前キャンセル率（出品者様のご都合による出荷前のキャンセル）：2.5%未満
- 出荷遅延率（出荷予定日より後に出荷された注文）：4%未満
セラーセントラルでは、パフォーマンス指標や目標の達成度合いの確認ができます。
ネット販売・Amazon出品お役立ち情報
Amazon出品サービス公式が提供するお役立ち情報（ブログ記事）をテーマ別に一覧でご紹介しています。 ネット販売の始め方、Amazon出品サービスを活用した効率的な出品方法、売上拡大のための運用ノウハウ、カテゴリ別の販売ポイントなど、実践的なヒントをまとめています。
よくある質問
ブランドを成長させるために活用できるツールはありますか？
Amazon Brand Registryにブランドを登録すると、ブランドの成長を支援する各種ツールを利用できます。
商品情報の充実：商品紹介コンテンツ（A+）、Amazon Vine
販売促進：ブランドストア、スポンサーブランド広告、Posts
データ活用：ブランド分析、比較テスト、Amazonアトリビューション
ブランド保護：Transparency、Project Zero、権利侵害の報告
登録には商品またはパッケージに恒久的に貼付されたブランド名またはロゴと、登録済みまたは出願中の商標が必要です。詳しくはこちらをご確認ください。
商品情報の充実：商品紹介コンテンツ（A+）、Amazon Vine
販売促進：ブランドストア、スポンサーブランド広告、Posts
データ活用：ブランド分析、比較テスト、Amazonアトリビューション
ブランド保護：Transparency、Project Zero、権利侵害の報告
登録には商品またはパッケージに恒久的に貼付されたブランド名またはロゴと、登録済みまたは出願中の商標が必要です。詳しくはこちらをご確認ください。
海外にも販売できますか？
はい、Amazonグローバルセリングを利用すれば、日本以外のAmazonストア（北米、ヨーロッパ、アジアなど）でも販売できます。FBAを活用すれば、現地での配送体制構築の負担を軽減できる場合があります。詳しくはこちらをご確認ください。
スタートダッシュを成功させる秘訣
スタートダッシュ成功パックを販売開始から90日以内に実践いただいた販売事業者様は平均で約6倍の売上を築いています。1
1Amazon internal data, FY2023, US store
