Amazonグローバルセリングを利用して海外で販売する方法

海外のマーケットプレイスに出品する商品とその出品先を決定することは、自国のマーケットプレイスで行っていることと似ているかもしれません。ただし、海外向けに出品する際には検討すべき項目がいくつか多くなります。

海外のマーケットプレイスへの出品戦略を検討する1つの方法として、「4P」というマーケティングフレームワークを使用する方法があります。4Pは、商品（Product）、価格（Price）、流通（Placement）、プロモーション（Promotions）を指しています。それぞれの要素をAmazonでの海外出品と照らし合わせて見ていきましょう。

出品するAmazonマーケットプレイスを選ぶ際は、出品しようとする国に商品が適しているかどうかを理解する必要があります。まず、各国のすべての法律に準拠していることを確認します。また、商品の規格は国によって異なります。たとえば、110～220Vで動作するモバイル端末で、充電器のコンセントプラグが2極タイプの場合、ヨーロッパのマーケットプレイスには適していない可能性がありますが、日本には適している可能性があります。同様に、マットレスの標準サイズは国によって異なるため、英国でよく売れている羽毛入り敷き布団でも、米国ではあまり売れない可能性があります。

Amazonで初めて海外出品する際は、自国のマーケットプレイスでよく売れている商品について考えることから始めるとよいでしょう。これまでの経験や売上レポートのデータを踏まえて考えると、どのような商品がよく売れていますか。そうした商品がよく売れている理由を考えてみることも重要です。出品しようとしているマーケットプレイスにも同じ理由が当てはまりますか。それとも、その新しいマーケットプレイスでは、文化、気候、平均年齢、平均年収などの人口統計学的属性といった、購入者の需要を左右する基本的な要因が他にありますか。また、マーケットプレイスの違いによって得られるメリットについても考えてみてください。たとえば、あるマーケットプレイスで季節が過ぎた後にどうすればよいかわからない季節商品の在庫はありませんか？海外に出品して、多くのお客様に商品を見てもらうことで、販売期間を延ばすことができます。

ヒント：1つか2つの商品に絞るのではなく、いろいろな商品を幅広く出品する。商品の品揃えが豊富であれば、お客様が検索したときに、出品している商品全体を見てもらえる可能性が高くなります。また、そのマーケットプレイスでよく売れそうな商品をすばやく判断することもできます。

別のAmazonマーケットプレイスで在庫を大量に確保する準備ができていなくても、商品の品揃えを豊富に保ちながら、緩やかに出品し始めることができます。商品が急速に売れたら、自国のAmazonマーケットプレイスで行っているのと同様に、価格を調整するか、出品商品を削除して、在庫切れになるリスクを軽減できます。確保できる在庫量がさらに少ない場合は、海外に在庫を持たずに、注文の発送をご自身で行うこともできます。別のマーケットプレイスに出品した場合でも、出品商品の管理をご自身でできなくなるわけではありません。

Amazonマーケットプレイスに出品する商品を決める際に、マーケットプレイスそのものを観察することで重要な情報を得ることができます。こうしたマーケットプレイスのリサーチは、主にご利用のAmazonマーケットプレイスに出品する際にも行っておられることでしょう。この際、現地の言語に習熟していることが非常に役立ちます。リサーチするマーケットプレイスの言語をよく知らない場合は、オンラインの無料翻訳ツールを使うと基本的な内容をある程度理解できるかもしれませんが、このようなツールに依存しすぎないように注意する必要があります。

対象のマーケットプレイスで、ご自身の商品に該当するカテゴリーのベストセラー、新着商品、特集ブランドの品揃えを確認してください。カスタマーレビューを読み、同様の商品を販売している出品者様の強みと弱みを理解してください。

商品リサーチのこの段階で、Amazon以外のeコマースマーケットプレイスにも範囲を広げてリサーチすることをお勧めします。検索エンジンを利用して、関連するeコマースのサイトを国ごとに見つけましょう。海外のマーケットプレイスに出品する準備をする際は、各国の業界誌やオンラインの出品者コミュニティからも豊富な情報を得ることができます。

ヒント：マーケットプレイスで購入しようとしているお客様は、必ずしも対象の国に住んでいるとは限らない。各マーケットプレイスには、近隣の国に住んでいたり、ある言語で買い物することを好んだり、特定のマーケットプレイスでしか手に入らない商品を求めていたり、海外で購入することを選んだりするお客様がいます。たとえば、オーストリアに住んでいるお客様がAmazon.deで購入する場合もあります。

このように、変動費用の多くは商品の発送をご自身で行うのか、フルフィルメント by Amazonを使用するのかによって異なります。

Amazonでの海外ビジネスに加えて、Amazon以外での海外ビジネスを拡大することも検討できます。こうした海外戦略を立てるうえで役立つAmazonのサービスを、以下にご紹介します。

マルチチャネルサービス：すでにフルフィルメント by Amazonを利用してAmazonのお客様からの注文商品を発送している場合は、その同じ在庫プールを使って他の販売チャネルからのオンライン注文にも対応できます。フルフィルメント by Amazonの機能の1つであるマルチチャネルサービスを使用すると、ご自身のWebサイト、サードパーティのその他のプラットフォーム、カタログや実店舗での販売など、Amazon以外の販売チャネルからの注文にも対応できるようになります。

プロダクトアド：Amazonプロダクトアドは、Amazonをご利用のお客様にAmazon以外のWebサイトで販売されている商品も簡単に見てもらうようにするための広告サービスです。広告主は、自分の商品のカタログをアップロードし、クリック単価の入札額と予算を設定します。お客様がAmazon.comで出品者様の商品や関連する商品を購入すると、出品者様の広告が表示されます。出品者様の商品に興味を持った購入者は、広告をクリックして出品者様のWebサイトにアクセスし、直接商品を購入できます。

Amazonでは、商品の宣伝や、プロモーションのための各種ツールをご用意しています。これは出品者様がご利用のメインのAmazonマーケットプレイスで提供されているのと同様のツールです。各Amazonマーケットプレイスに応じて、配送料無料、購入割引、1点購入でもう1点プレゼント（BOGO）、告知のみなどのプロモーションツールをご利用いただけます。

出品商品の注目度を高めるもう1つの方法は、Amazonスポンサープロダクト広告です。これは、クリック単価の広告サービスです。この検索連動型広告によってAmazon.comに出品中の商品を宣伝できます。