ヨーロッパに進出

いいえ、ヨーロッパのアカウントを登録する必要があります。こちらから登録できます。詳しくは、以下をご覧ください。.

はい。フルフィルメント by Amazon（FBA）では、日本のフルフィルメントセンターに保管されている在庫を使用して、ヨーロッパマーケットプレイスで注文された商品を配送することができません。

はい。

ヨーロッパに商品を出荷する方法について詳しくは、「ヨーロッパに配送するには」をご覧ください。

配送、関税、税関の費用は、積荷のサイズ、重量、種類によって異なります。Amazonでは、ヨーロッパのFBAと出品者出荷による配送に関して多数の業者と連携しており、配送料を見積もることができます。現在、推奨される配送業者プログラムはありません。出品者出荷の場合、DHL、FedEx、UPSなどのほとんどの国際配送業者が積荷、関税、税関に対応しています。

日本のFBAはヨーロッパのFBAと非常によく似ています。日本と同様、ヨーロッパのFBAでは、購入者への商品の配送、カスタマーサービスの管理、返品の処理を出品者の代わりに行います。ヨーロッパでFBAを使用すると、Amazonプライムのロゴを取得できるため、プライムの迅速な配送オプションを高く評価しているヨーロッパの数百万人のお客様に対して、商品への関心をさらに高めることができます。また、FBAを使用すると、ショッピングカートボックスを獲得する可能性が高くなります。FBA手数料はマーケットプレイスとカテゴリーによって異なります。プライム会員への配送時間も同様です。ヨーロッパのFBAについて詳しくは、こちらをご覧ください。

ヨーロッパに初めて出品する際には、自国のマーケットプレイスで最も売れている商品について考えることから始めるとよいでしょう。これまでの経験や売上レポートのデータを踏まえて考えると、どのような商品がよく売れていますか。その商品がよく売れている理由を自分で考えてみましょう。参入しようとしているマーケットプレイスにも同じ理由が当てはまりますか。それとも、文化、気候、人口統計学的属性のように、新しいマーケットプレイスの需要に影響する要因がほかにありますか。

マーケットプレイスの違いによってどのようなメリットを得られるのかについても考えてみてください。たとえば、あるマーケットプレイスで季節が過ぎた後にどうすればよいかわからない季節商品の在庫はありませんか。海外で販売して、商品の新たなお客様を見つけると、販売時期を拡大することができます。ヨーロッパの祝日カレンダーを使って、ヨーロッパの買い物の繁忙期を最大限に活用しましょう。

ヒント：数種類の商品を出品して大量の在庫を持つのではなく、幅広い商品を出品して少量の在庫を持つようにしてください。品揃えが豊富だと、一般的に出品者の商品がより多くのお客様の目に留まるため、どの商品が特定のマーケットプレイスで売れそうかをすばやく判断できます。

豊富な品揃えを維持するために、他のAmazonマーケットプレイスにすぐにたくさんの在庫を確保する必要はありません。売上が急増したら、自国のAmazonマーケットプレイスと同様に価格を調整するか、出品商品を削除できます。確保できる在庫がさらに少ない場合は、他の国のフルフィルメントセンターに在庫を納品するのではなく、自分で注文の配送処理を行うことができます。

Amazonマーケットプレイスに出品する商品を決める際に、マーケットプレイスそのものを観察することでも重要な情報を得られます。こうしたマーケットプレイスのリサーチは、主にご利用のAmazonマーケットプレイスに出品する際にも行っておられることでしょう。この際、現地の言語に習熟していることが非常に役立ちます。リサーチするマーケットプレイスの言語をよく知らない場合は、オンラインの無料翻訳ツールを使うと基本的な内容をある程度理解できるかもしれませんが、このようなツールに依存しすぎないように注意する必要があります。

対象のマーケットプレイスで、ご自身の商品に該当するカテゴリーのベストセラー、新着商品、特集ブランドの品揃えを確認してください。カスタマーレビューを読み、競合他社の長所と短所を理解することができます。

現地に商品を出品する準備をするときには、各国の業界誌やオンラインの出品者コミュニティからも豊富な情報を得られる可能性があります。

ヒント：Amazonのマーケットプレイスには世界中から購入者がアクセスします。たとえば、スウェーデンに住んでいる人がAmazon.co.ukで買い物したり、オーストリアに住んでいる人がAmazon.deで買い物したりします。

はい。日本と同様、Amazonのヨーロッパマルチチャネルサービス（MCF）では、注文がどのサイトで行われた場合でも、すべての注文についてAmazonの世界レベルの配送ネットワークを利用できます。出品者はヨーロッパでAmazonの売上もそれ以外の販路の売上も伸ばすことができます。ヨーロッパのマルチチャネルサービスについて詳しくは、こちらをご覧ください。

出品が見つけやすく魅力的だと売上が増え始めます。日本のマーケットプレイスでの販売と同様に、さまざまな方法で初期の売上を伸ばすことができます。Amazonでは、広告、プロモーションなどさまざまなツールを用意しています。

Amazonスポンサープロダクト広告を使用すると、ヨーロッパマーケットプレイス全体で出品商品の表示を増やすことができます。スポンサープロダクトは、クリック単価の広告サービスで、検索連動型広告によって出品している商品のプロモーションを行うことができます。

Amazonブランド登録に登録しているブランド所有者で、ブランドや出品商品のプロモーションを考えている場合は、スポンサーブランド広告を検討することができます。スポンサーブランド広告は、検索結果の上部（Amazonの検索結果ページで一番良い場所）に商品を表示してプロモーションを行うバナー広告です。スポンサーブランド広告について詳しくは、こちらをご覧ください。

利用できるプロモーションツールはAmazonマーケットプレイスによって異なり、配送料無料、購入割引、1点購入でもう1点プレゼント（BOGO）などがあります。利用できるプロモーションの種類について詳しくは、プロモーションのヘルプページをご覧ください。