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关于创立品牌的优点、方法及流程的介绍

在这里，我们将向大家介绍创立品牌的优点和流程、以及如何使用“我要开店”来创建品牌。

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创立品牌的好处

创立品牌有助于为公司的商品和服务树立特定形象。它有如下好处。

・能够与其他公司的商品形成差异化
・可以让人们对您的公司和公司的商品拥有特定印象
・可以吸引回头客并提高与其他公司相比的竞争优势

亚马逊准备了各种计划来帮助您创立品牌和进行销售。获得商标并完成亚马逊品牌注册（Brand Registry）后，您可以使用计划来创建和保护品牌，并促进品牌的创立。

可在亚马逊 Brand Registry 中使用的品牌创建计划

亚马逊 Brand Registry 是一项面向品牌所有者的计划，可供拥有有效注册商标的卖家使用。如果您在亚马逊品牌 Brand Registry 中注册，则可以使用各种计划来帮助您创立品牌。以下是一个示例。

商店页面

在亚马逊内使用您公司品牌的URL，帮助买家找到您品牌的商品系列。无论品牌规模如何，店铺都提供了一个充满吸引力的场所，向受众介绍品牌的故事、使命和商品。

品牌推广广告

品牌推广广告可以通过视频或静止图像来宣传品牌和商品的魅力。制作引人入胜的广告有助于提高品牌知名度，促进购买以及建立长期关系。

详细了解如何使用亚马逊 Brand Registry 创建和保护品牌

如何创立品牌

品牌进行销售有两种方式：线下（面对面）或线上。

线下：开设实体店、开设快闪店或者在跳蚤市场出摊
线上：开设自己公司的网站、在现有的电子商务网站注册

以下将介绍每种方式的优缺点。根据自己的商业模式进行比较和研究，选择最适合您的方法建立品牌并开始销售吧。

1. 线下（面对面）销售

在实体店销售

优点
　・能够亲身感受商品
　・容易获得顾客的反馈和感受

缺点
　・往往会产生大笔初始成本，如租金和装修费用等
　・需要对选址进行充分的初步调查

与商品送达之前无法亲眼看到商品的网店相比，实际将商品拿到手中有更容易获得顾客对商品的信任的特点。
另一方面，由于需要花费租房租金和装修费用等大额初始成本，因此风险往往较大。

开设快闪店或者在跳蚤市场出摊

优点
　・与开设实体店相比，可以降低成本
　・可以尝试在各个地方开出摊，不受地点限制
　・顾客可以亲身感受商品

缺点
　・难以获得稳定的顾客，有无法固定品牌形象的风险
　・可以上架的商品数量较少

由于快闪店只用租借活动空间，因此与开设实体店相比，可以降低成本。
另一方面，如果没有确定目标群体或无法建立稳定的顾客，则存在无法树立品牌形象的风险。

2.在线 (EC) 销售

与线下（面对面）销售相比，在线销售具有以下优点。

优点
　・与线下销售相比，可以大大降低初始成本，以低风险起步
　・可以面向全国各地的顾客

缺点
　・由于无法亲身感受商品，因此可能导致与预期存在差距

由于创立成本和所需劳动量较低，因此被认为是启动难度最低的。特别推荐零经验者使用此方式。

为了在线销售您的原创品牌，您可以建立一个网站并使用自己的域名经营网店，或者在Amazon.co.jp等现有的电子商务网站上销售商品，或者同时兼顾两者。

销售渠道比较

自己公司的网站

亚马逊
（现有电子商务网站）

创立成本负担

变得相对较大的趋势

少

利润率

高

低于自己公司的网站

吸引客户的能力

低于现有的电子商务网站

高

容易吸引

回头客

比自己公司的网站更难

开始促销的容易程度

可能比较困难

易于上手

如果您使用自己的域名来开设自己公司的网站，您的初始成本往往会更高，因为您需要制作网站并进行营销来吸引客户。另一方面，与现有的电子商务网站不同，在多数情况下，由于个人网站没有销售佣金，因此利润率较高。

通过使用已经拥有许多客户的现有的电子商务网站，可以更快地以更低的初始成本开始线上销售。如果您是首次进行线上销售，我们建议您使用现有的电子商务网站。

通过亚马逊，可以接触到全球超过 3 亿的客户。面向已开始销售的专业卖家，我们提供用以促进销售的大礼包，可以免费尝试设置广告等。

在亚马逊开始销售

获取亚马逊销售指南的资料

对于首次开始在亚马逊上销售商品的卖家

新卖家奖励计划

面向已在亚马逊上开始销售的专业卖家，我们提供用以促销的大礼包。

　・在品牌销售额首次达到 750 万日元时可获得销售额 10％返还，之后的销售额在达到 1.5 亿日元之前，可获得 5％返还

　・使用亚马逊合作承运人服务，可享受亚马逊物流配送费用15,000日元的折扣

　・获得可用于商品推广广告的 7,500 日元的信用积分

　・获得用于优惠券的 7,500 日元的信用积分

了解更多

创立品牌的 3 个步骤

1.调查细分市场

在创立品牌时，明确最佳市场对于获得成功非常重要。为此，我们建议您从以下三个视角进行详细研究。

・顾客（Customer）的视角：
　　- 了解顾客的需求和趋势
　　- 理解顾客需要的是什么

・自己公司（Company）的视角：
　　-确认自己公司的优势和战略

・同行业其他公司（Other Company）的视角：
　　- 了解同行业其他公司的情况
　　- 考虑自己公司如何与同行业的其他公司产生差异化

通过从这三个视角详细分析市场，可以明确创立品牌的最佳市场在哪里。此外，在最佳市场中，在发挥自身优势的同时实现有效的个性化非常重要。

2.设计品牌概念

在设计品牌概念时，明确“为了谁？”和 “为什么？”这两点很重要。

　・为了谁？: 使用商品的是谁？
　・为什么？: 为什么要使用这个商品？

尽可能具体地想象怎样的人可以感受到怎样的价值。我们推荐一种名为“用户画像”的方法。

用户画像的具体示例
　・姓名：亚马逊太郎
　・性别：男性
　・年龄:35 岁
　・居住地：东京23区
　・职业:公司员工
　・家庭结构：与妻子和女儿三人一起生活。是双职工家庭。
　・烦恼的事：因为是双职工家庭，所以安排家务比较困难。

一旦以这种方式明确了品牌概念，就可以开发商品了。测试目标客户是否接受品牌概念也很重要。
建议参考以下页面了解商品开发过程。

商品开发过程和销售流程

3.进行促销（推广/吸引客户）

完成品牌商品并做好销售准备后，最后一步就是进行促销（推广/吸引客户）。方法有很多，例如发布网络广告或使用社交媒体。

开始在亚马逊上销售商品后，您可以充分利用免除向亚马逊运营中心（物流基地）运输商品时的入库运费这一权益和可在广告中使用的免费信用积分来优惠地促进销售。还有许多其他权益，帮助您执行有效的营销策略。

点击此处了解开始在亚马逊上销售商品时可以使用的权益

亚马逊物流（FBA）

在商品上标注 Prime 标记

借助亚马逊物流（FBA），您可以将商品存放在亚马逊运营中心（物流基地），在接到买家的订单后，将由亚马逊代替您进行从拣货、包装、发货到售后客服等一切工作。此外，您的商品上还会显示Prime标志，从而轻松吸引包括亚马逊Prime会员在内的许多买家。让亚马逊物流帮助您进一步扩大业务规模。

广告推广

宣传您的商品

快速创建出现在相关商品搜索结果和商品详情页面的商品推广广告，让买家更容易找到卖家的商品。仅在买家点击您的广告时才会收取费用。此外，通过实施限时促销和提供优惠券，有望提高转化率。

常见问题（FAQ）

要创立品牌，需要提前准备什么？

通常，在创立品牌并开始销售之前，您应该做好以下准备。

初始成本（启动资金）：所需的初始成本因企业规模、商品是委托生产还是自己制造等而异。开设实体店时，由于需要在租房时支付装修费和租金等，初始成本往往很高。
开业申请：以企业的形式创立品牌时，需要提交开业申请。需要在业务实际开始之日起的1个月内提交。有关开业申请的详情，请查看国税厅网站。
商标注册：商标注册不是强制性的，但建议提前注册品商标，以防相同的品牌名被其他人注册，导致不能使用该品牌名称的问题。有关如何申请商标注册的详细信息，请查看专利局网站。

※以上信息截至2024年10月17日，亚马逊不保证内容的准确性、适当性或完整性。

此外，要在线上销售创立的品牌时，请提前开设网店账户。如果您想在亚马逊上开始销售，可以通过以下 3 个步骤创建账户。

1.前往创建亚马逊卖家账户页面。

2. 注册亚马逊卖家账户。
　・详细查看注册程序
　・详细了解注册时所需的身份验证程序

3.可在“卖家平台” 上查看有关《分期付款销售法》的信息，并接受审核。
　・详细了解《分期付款销售法》的审核程序
　　

我可以在亚马逊上销售我的原创品牌吗？

可以。亚马逊准备了各种计划和福利来帮助您促进品牌销售。

如果您在亚马逊 Brand Registry 中注册，则可以使用各种提高品牌知名度的功能，例如开设品牌店铺页面等；也可以使用保护品牌的功能，例如检测和报告违规行为的工具等。点击此处了解如何通过亚马逊 Brand Registry 保护和创建品牌。

在亚马逊上创立品牌有什么好处？

以下例举在亚马逊上创立品牌的优点。

吸引客户的能力：日本的月用户数量已超过6000万人1，并且能够吸引大量用户。
促销支持：可以在支付处理、买家商品评论管理、开展促销等中使用亚马逊的工具。另外，面向已在亚马逊上开始销售的专业卖家，我们提供用以促销的优惠计划。
社区：您可以在亚马逊卖家大学免费学习如何做好线上销售。您还可以在面向亚马逊卖家的在线论坛——卖家论坛上提问或者查看其他卖家的帖子。这些宝贵的信息资源有助于在亚马逊上进行线上销售和排除故障。
品牌建设/保护：借助亚马逊 Brand Registry ，您可以使用诸如商店页面或收集评论的 Vine 等构建程序，从而有助于提高品牌知名度。
亚马逊还专注于保护品牌，以便品牌所有者可以放心销售。通过持续的监控和预防措施，99％以上2的恶意上传在品牌所有者发现和举报之前就被拦截了。

1 尼尔森 | 数字内容收视率月度总报告
2 亚马逊品牌保护报告

如果我已开始在亚马逊上销售我的品牌，有什么优惠吗？

面向已在亚马逊上开始销售的专业卖家，我们提供用以促销的优惠计划。通过利用优惠，您可以以划算的价格尝试各种促销计划。
以下是优惠的示例。

※优惠视适用条件而定。详情请点击此处
※本计划可能会终止，恕不另行通知。

点击此处了解有关优惠的更多信息

获得 7,500 日元的信用积分，可用于优惠券手续费
使用商品推广广告，获得 7,500 日元的信用积分
使用亚马逊合作承运人服务，即可在向亚马逊物流入库时减免 15,000 日元运费
在亚马逊 Brand Registry 中注册后，在品牌销售额首次达到 750 万日元时可获得销售额 10％返还，之后的销售额在达到 1.5 亿日元之前，可获得 5％返还

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